PRODUCT RESEARCH

De meest gemaakte fout bij product onderzoek op bol.com

In deze paper gaan we het hebben over waar je begint met productonderzoek. Hoe je product onderzoek uitvoert bepaalt niet alleen welke producten je uiteindelijk verkoopt, maar ook hoeveel tijd en moeite je eraan kwijt bent.

Skahblayneh

Door: Skah van Bijnen
E-commerce expert & bol.com verkoper

Meest gemaakte fout bol.com verkopers

Klik hier om je aan te sluiten bij de bol.com academy, de #1 online community voor gedreven bol.com verkopers.

Zoals we weten uit de vorige paper is valideren of je product potentie heeft een van de belangrijkste onderdelen van je onderzoek. Als je dit niet weet, dan heb je geen enkel idee over de kansen van het succes van je product. Je bent dus eigenlijk maar aan het gokken als je een product niet valideert.

Nu iets heel belangrijks

Producten valideren op de Nederlandse en Belgische markt is iets anders dan producten valideren op de wereldwijde markt !

Je gaat je producten aanbieden in Nederland en België zodra je via bol gaat ondernemen, en geloof me, hier zitten meer dan genoeg kopers. De eerste misstap die veel verkopers maken, is dat ze gaan kijken hoe goed een product wordt verkocht op Amazon of Aliexpress, en vervolgens concluderen dat het product potentie heeft.

Dit is fundamenteel fout, want deze platforms hebben kopers van landen die economisch vele malen groter zijn. Een product valideren op Amazon om daarna te verkopen op bol.com is geen strak plan.

Nu zeg ik niet dat je andere platforms niet kunt gebruiken als referentie, dit is geen enkel probleem. Maar hier komt de fout:

Het klassieke foute denkpatroon:

stap 1: Ik wil een product gaan verkopen via bol.com , ik ga kijken wat het beste verkoopt op amazon om in te zien wat potentie heeft.

stap 2: Wow ! Dit product verkoopt echt heel erg goed. 1000+ recensies ook nog !
Even kijken of ik dit product kan vinden op Ali

stap 3: Ik kan het product met potentie nu kopen en er netto 200% aan overhouden !
Dat is een prima marge. Nu kijken op bol.com of het al wordt verkocht.

stap 4: Het product wordt nog niet eens verkocht op bol.com (nu worden ze warm) !
, super veel potentie dus ! Ik ben dadelijk de enige aanbieder. Lets get rich !

stap 5: Product gekocht, maand verder, en niet meer dan 5 sales. Geld weg , moeite weg, tijd weg.

Newsflash:

Er is geen vraag naar je product in Nederland & België.

De misconceptie
Vergis je niet: vraag naar producten verschilt per land, per regio en per continent. Natuurlijk zijn er overeenkomsten, maar je moet niet je geld investeren in een product gebaseerd op deze overeenkomsten. Je product valideren doe je NIET op Amazon als je op bol gaat verkopen. Laat dit even inzinken. Je wilt je product valideren op de markt waar je verkoopt. Stel dat je een webshop hebt, dan is het mogelijk om de data van internationale platforms te gebruiken als referentie. Je webshop is namelijk ook internationaal. Voor producten op bol.com is het belangrijk dat je weet wat soortgelijke producten op bol.com / binnen Nederland & Belgie omzetten.

Je kunt inderdaad een product dat op Amazon goed verkoopt aanbieden op bol, en misschien gaat het wel goed verkopen. Wat je ook kunt doen is naar het casino gaan, alles op zwart , en misschien win je wel, of niet.

Nogmaals, dit betekent niet dat je andere platforms niet kunt gebruiken als referentie. Dit is geen enkel probleem, maar kijk ook naar wat er momenteel wordt omgezet met het product in de markt waar je actief bent.

Dit komt neer op een simpel principe:

Geef mensen wat ze willen. Kom niet met een aanbod waar geen vraag voor is. Als er vraag is naar een product en je weet je te onderscheiden door je aanbod en (op lange termijn) door je merk, dan wordt het echt leuk.

Ik begin letterlijk op bol met mijn productonderzoek. Als ik zie dat een product potentie heeft en de data bevestigt het , dan ga ik pas door. Valideren of er vraag is naar producten in de markt waar je actief bent is wat de meeste beginnende verkopers over het hoofd zien. Hierdoor gaat de eerste investering in producten meestal verloren. Door op de juiste manier je product te valideren kan je meteen je producten verkopen, en deze verdiensten herinvesteer je weer in je onderneming.

Op deze manier gaat het balletje rollen :).