PRODUCT RESEARCH

Het Product Research systeem voor bol.com verkopers

In deze paper bespreken we een effectieve methode om producten met potentie te vinden. Productonderzoek doen is voor velen van ons iets dat wordt gezien als niet leuk en stressvol. Dit is heel jammer, want productonderzoek kan ontzettend leuk en uitdagend zijn. Laten we kijken hoe we dit kunnen bereiken.

Skahblayneh

Door: Skah van Bijnen
E-commerce expert & ervaren bol.com verkoper

detoekomst_boloo

Klik hier om je aan te sluiten bij de bol.com academy, de #1 online community voor gedreven bol.com verkopers.

Een methode leren

Productonderzoek doen is een specifieke taak die wij uitvoeren als e-commerce ondernemers. De taak heeft een doel, namelijk producten vinden die potentie hebben in de toekomst. Hier hangen weer vele verschillende maatstaven aan vast. Hoeveel concurrentie is er? Is dit product uniek? Wat is het winstmarge?

Zo zijn er vele vragen die bewust en onbewust in ons hoofd omgaan tijdens de speurtocht naar producten met potentie. Om dit allemaal tegelijk te doen is een intensieve taak voor ons. Homo sapiens (mensen) krijgen het steeds moeilijker om zich te focussen op een taak. In ons tijdperk krijgen we om de minuut prikkels van onze omgeving (denk aan je telefoon). Dit maakt het enorm lastig om je te focussen op een taak. We weten dat productonderzoek een doelgerichte taak is waar ons brein constant processen aan het doorlopen is, bewust en onbewust.

Nu hebben we een belangrijke vraag:

Hoe kunnen we het maximale uit onszelf halen voor deze doelgerichte taak?

Samengevat gaat het erom dat we een systeem maken voor onszelf om het proces van een product met potentie vinden en valideren zo efficiënt en effectief mogelijk in te richten. Dit is hoe ik het doe.

Systematisch werken.

Het meest belangrijke aan dit stappenplan is dat je de eerste stap met 100% focus uitvoert. Heb je echt een keer met je volle focus voor een langere periode productonderzoek gedaan? Omdat de eerste stap door de meeste verkopers als het moeilijkst wordt ervaren is het essentieel dat je hier met concentratie mee bezig bent.

Zet je telefoon op vliegtuigmodus en zoek een omgeving waar je niet gestoord kunt worden voor minimaal een uur. Alle prikkels die we de hele dag krijgen zijn een absolute killer voor onze focus, en dus ook voor onze resultaten. Neem een koffietje, doe je oortjes in, this is you-time.

Stap 1: Producten met potentie zoeken

De eerste stap die we moeten nemen is het maken van een systeem dat werkt voor onszelf. Het probleem met onze devices is dat we alles direct op kunnen zoeken en binnen ons handbereik hebben. Hierdoor zijn we constant aan het switchen tussen taken. Eerst zit je op bol, dan ga je even naar Ali, dan switch je weer naar een website. je kent het.

Systematisch werken houdt in dat je je focust op een specifieke taak. Verschillende taken uitvoeren en hiertussen blijven switchen is intensief voor ons brein. Probeer daarom stap voor stap je productonderzoek te doen.

Producten met potentie aan het zoeken? Begin op het platform waar je actief bent en zoek naar producten waarvan je denkt dat ze potentie hebben. Wil je valideren of een product goed wordt verkocht en toch een extra stapje zekerheid? Gebruik de aanbod methode: https://boloo.co/hoeveel-sales-heeft-een-product-gebruik-deze-tip/

Je hoeft niet perse direct te valideren op het platform waar je zelf wilt verkopen, maar uiteindelijk moet je dit wil hebben gedaan. Je kunt inspiratie van Amazon of zelfs Aliexpress halen en kijken hoe deze producten verkopen op de Nederlandse markt, maar vergeet in dit geval NOOIT om je product ook te valideren. Je moet weten of er vraag is naar het product of dat er vraag is naar soortgelijke producten.

Het kan zo zijn dat je een product hebt dat nog niet op de Nederlandse markt is.
In dit geval is de belangrijke vraag of je product een probleem oplost waar de Nederlandse consumenten op aan het wachten zijn. En als dat zo is, hoeveel zijn consumenten bereid om ervoor te betalen?

Dit komt allemaal neer op een simpel principe: Data is macht.

Je wilt weten of je product potentie heeft of niet. Heb je een nieuw product? Dan wil je weten welk probleem je oplost en hoe groot het probleem is. Heb je een bestaand product? Wat is je potentiële winst, hoe blijf je voor de concurrenten en wat zijn je onderscheidende kenmerken?

Voor mij werkte het goed om op het platform waar ik actief ben naar producten met potentie te zoeken. In dit geval is dat dus bol.com. De reden is dat ik snel afgeleid raak om toch even de inkoopprijzen te bekijken en weer van taken te switchen.
Je focus behouden op 1 taak is essentieel voor deze methode.

Je hoeft niet te diep in te gaan op het valideren tijdens deze stap. Als je denkt dat een product potentie heeft noteer je het product en ga je door met onderzoek. Je noteert het product in je notities (online) of in een google docs document.

Alle producten die je interessant lijkt noteer je hier met de link en de producttitel.
Heb je idee voor een onderscheidend kenmerk dat je kunt toevoegen aan dit product? Zet het erbij!

Ik doe dit meestal voor een uur. Tijdens dit uur neem je 5 minuten pauze waarbij je absoluut niet met de taak bezig bent. 30 minuten gefocust werken met een pauze van 5 minuten is de beste manier om je maximale focus te behouden. Dit is niet mijn persoonlijke ervaring. Dit is bewezen door onderzoek. 30 minuten intensief focussen op een taak en daarna 5 minuten pauze is de meest effectieve werkmethode die je kunt toepassen.

1 uur lijkt niet veel, maar dit is 7 uur per week dat je 100% gefocust bezig bent met het vinden van producten met potentie. Dit is vele malen effectiever dan 20 uur op 50% van je capaciteit alles door elkaar doen. Onderschat niet tot wat je in staat bent als je met volle focus een taak aan het uitvoeren bent.

Na een uur tijd moeten hier ongeveer 15+ producten staan. Maak je niet druk over de inkoop en specificaties van het product. Dit komt allemaal pas na deze stap.
Je hebt nu een lijst met producten die mogelijk potentie hebben. 1 uur gefocust zoeken naar producten zonder enige andere taken en afleiding gaat een enorm verschil opleveren.

LET OP: Tijdens deze taak ben je dus niks anders aan het doen. Je zit niet op je telefoon en bent niet op Ali naar leveranciers aan het zoeken. Je bent gefocust op een taak.

De volgende stappen kun je eventueel ook een andere dag uitvoeren. Het stappenplan is zo ingericht dat je de stappen systematisch los van elkaar kan uitvoeren.

Stap 2: Filteren

Je hebt nu een lijst met 15+ producten die mogelijk potentie hebben. Je bent klaar met het zoeken van producten op de markt(en) waar je verkoopt. Nu ga je de producten eruit filteren die geen potentie hebben. Dit kan liggen aan te veel concurrentie of een product met teveel volume om te importeren. Het product kan ook gewoon ruk zijn.
Ik streep meestal de helft af.

Deze taak duurt +-15 minuten.

Stap 3: Leveranciers & inkoopprijzen vinden

De derde stap is om leveranciers te vinden die de producten kunnen leveren.
Een van de meest simpele methodes is om het product (specifieke product naam) te googlen met leveranciers / groothandel etc. erbij voor Europese leveranciers. Probeer het eens. Daarnaast is Ali natuurlijk de go-to website hiervoor. Nu zoek je uit wat ongeveer de winst is op een product. Onthoud dat je de bodemprijs nog niet hebt gekregen van een leverancier. Toch moet het in grote lijnen duidelijk zijn of een product winstgevend is of niet. Hier komen de producten met het meeste potentie naar voren.

Tijdens deze stap rangschik ik altijd de producten waar ik het meest enthousiast over ben. Deze zet ik bovenaan in mijn notities met het bijbehorende cijfer. Na deze stap heb ik 1 t/m 3 producten over waar ik potentie in zie. In grote lijnen zijn de producten winstgevend.

LET OP: Blijf niet te lang hangen bij producten. Als een product niet de juiste inkoopprijs heeft of geen aanbieder heeft, dan ga je gewoon door. Ga efficiënt met je tijd om.

Stap 4: Verkoopdata verzamelen & een strategie maken

Voor de producten die het meeste potentie hebben wil je nu weten wat de verwachte omzet is en wat de winst is. Hierdoor heb je een helder beeld van de potentie van het product. Er is momenteel geen tool met accurate data hiervoor, dus helaas zal je nog een week op Boloo moeten wachten. Als de aanbod methode een goede schatting aangeeft, is dit ook al prima (als je bijvoorbeeld weet dat je met 100+ sales 1000+ euro winst maakt).

Stel nu een strategie op voor je product. Analyseer de categorie, de concurrenten en de kenmerken van het product. Hoe ga je ervoor zorgen dat klanten voor jouw product kiezen ? Lees de USP paper om te leren hoe je je kunt onderscheiden met je productaanbod.

link USP paper: https://boloo.co/je-sales-verhogen-door-usps/

Je kunt heel erg enthousiast zijn over een product en de volgende dag een compleet ander beeld erover hebben. Om deze reden is het een verstandig idee om altijd een dag te wachten voordat je overgaat tot inkopen doen. Op deze manier maak je de keuze objectief in plaats van subjectief. Laat je niet meeslepen door je enthousiasme en neem een rationeel besluit. Aan het einde van de dag is het jouw geld dat je aan het investeren bent.

Extra tip: sluit al je tabbladen als je met een taak bezig bent. Dit is allemaal afleiding. Sluit Facebook en sluit je e-mail. Je wilt zo min mogelijk afleiding.

Samengevat

Wat we hebben geleerd is dat product onderzoek opgedeeld moet worden in specifieke taken die we stap voor stap uitvoeren met focus. Tijdens deze taken heb je geen afleiding en ben je geconcentreerd bezig met je taken. De stappen zijn zo ingedeeld dat ze een voor een uitgevoerd kunnen worden en niet tijdsgebonden zijn.

Stap 1: Zoveel mogelijk producten met potentie vinden op de markt waar je wilt verkopen

Stap 2: De producten met meer potentie filteren zodat je hier later ook geen tijd meer aan hoeft te besteden.

Stap 3: Valideren wat in grote lijnen de geschatte winst is voor het product en of je het product überhaupt kunt krijgen.

Stap 4: De exacte verkoopdata bemachtigen en een verkoopstrategie opstellen.

Stap 5: Na 1/2 dagen het besluiten maken om over te gaan tot inkoop.

Stap 6: Make Money!