BUSINESS GROWTH

Hoe kan je het beste een bol.com onderneming opschalen?

In deze paper gaan we het hebben over horizontaal en verticaal opschalen. Uiteindelijk willen we allemaal meer winst maken met onze onderneming. Door deze paper krijg je een breder perspectief over het groeien van je onderneming.

Skahblayneh

Door: Skah van Bijnen
E-commerce expert & ervaren bol.com verkoper

Hoe kan je het beste een onderneming opschalen?

Klik hier om je aan te sluiten bij de bol.com academy, de #1 online community voor gedreven bol.com verkopers.

Omzet en winst

Omzet is geen winst. Omzet is en blijft alleen het geld dat er binnenkomt. In de e-commerce industrie is het gebruikelijk dat er beelden worden gedeeld van de bedragen die winkels omzetten. Helaas is en blijft dit een illusie.

Een omzet van 10.000 euro met een winstmarge van 15% is beter dan een omzet van 100.000 euro en 1%. Uiteindelijk gaat het om het bedrag dat er in je broekzak blijft zitten.

Wanneer je gaat opschalen gaat je bedrijf groeien. Je wilt dat je omzet en je winst groeien. Alleen groeien in omzet brengt alleen meer werk met zich mee, en dat is nou net wat we niet willen.

Dit begint allemaal bij de winstgevendheid van je producten. Blijf bij de producten die hoge winstmarges opleveren. Als je niks aan je producten overhoudt aan het einde van de maand, wat ben je dan eigenlijk aan het doen?

Tijd verdoen. Dat is wat je dan aan het doen bent.

Denk altijd aan de combinatie van winstgevendheid en het aantal sales. Fundamenteel gezien wil je een winkel hebben met winstgevende producten. Opschalen zonder een winstgevende business heeft geen zin.

Onthoudt: Je winkel moet fundamenteel winstgevend zijn! Voor wie ben je anders zo hard je best aan het doen? Goede winstmarges in balans met je sales aanhouden is de enige manier om een fundamenteel winstgevende webshop te behouden.

Manieren van opschalen

Je hebt geleerd dat opschalen het vergroten van je omzet en winst is. Hier zijn over het algemeen twee manieren voor. De eerste manier is meer gaan verkopen per product of merk. Op deze manier ga je dus meer sales en winst maken met een van je merken of met een product. De tweede manier van opschalen is meer producten aanbieden. Manier een noemen we verticaal opschalen en manier twee noemen we horizontaal opschalen. Eerst gaan we het hebben over horizontaal opschalen.

Horizontaal opschalen

Als je in de breedte gaat opschalen ga je meer producten aanbieden met je winkel. Dit is simpelweg meer producten aanbieden die potentie hebben.

Product onderzoek doen is een belangrijk onderdeel hiervan. Het resultaat van horizontaal schalen is dat je producten gaat aanbieden die inderdaad goed gaan draaien en producten hebt die minder goed verkopen. Niet elk product gaat even goed verkopen. You win some you lose some.

Horizontaal schalen zorgt er direct voor dat je gaat groeien. Je gaat immers meer producten aanbieden die je hebt gevalideerd. Door horizontaal te schalen blijf je producten toevoegen aan je winkel. Schaal niet om maar te groeien. Denk aan de essentie! Je wilt schalen met producten die een goed winstpercentage hebben.

Je wilt met horizontaal schalen steeds meer winstgevende producten toevoegen aan je winkel.

Verticaal opschalen

Verticaal opschalen is in tegenstelling tot horizontaal schalen juist meer sales en winst genereren met de producten die je al hebt. Dit is bijvoorbeeld een merk bouwen en je producten echt uniek maken binnen een categorie. Als je een merk bouwt kan je ook producten toevoegen onder je merk. Het verschil van beide methodes is dat je een (merk)product gaat verkopen in een categorie en hiermee gaat groeien of producten uit verschillende categorieën gaat verkopen die allemaal potentie hebben. Verticaal schalen is het ontwikkelen van (merk) producten in een bepaalde categorie waar je blijft groeien. Horizontaal schalen is je gehele productaanbod vergroten met producten die potentie hebben en hiermee groeien.

Maar welke strategie is dan beter?

Geen van beide. Er is hier geen goed of fout omdat beide strategieën werken.
Heb jij een product in je hoofd waar je gepassioneerd over bent en wil je dit met de wereld delen? Dan is het interessant om verticaal te gaan schalen.

Heb je geen passie voor een specifiek product? Geen probleem, dit had ik ook.
Hier is helemaal niks mis mee. Ga lekker ondernemen, zoek producten met potentie en maak winst. Dit is exact wat ik heb gedaan en langzamerhand kom je producten tegen waar je toch wel iets voor voelt. Laat je niet tegenhouden omdat je geen passie voor een product hebt. Actie ondernemen is vele malen beter dan stilzitten.

Personen verschillen. Ik vind horizontaal schalen nog steeds heel erg leuk. Het proces van winstgevende producten vinden en aanbieden blijft spannend en uitdagend. Anderen willen veel liever met een merk een imperium opbouwen. Met beide opties is niks mis. Een merk opbouwen is in elk geval sowieso duurzamer op de lange termijn. Dit kun je altijd doen als je een product verkoopt.

Vraag je eens af, wil je liever horizontaal gaan schalen of verticaal gaan schalen?

De risico’s zijn ongeveer hetzelfde. Je kunt een grote som geld mislopen als je een merk begint en het wordt niks , maar stel dat je het merk nooit hebt opgebouwd en je nu een winstgevend monopolie bent misgelopen? Beide opties hebben voordelen en nadelen.

Voordelen en nadelen horizontaal schalen

+veel producten testen en valideren
+snelle omzetgroei
-winners kunnen altijd verticaal geschaald worden
-meer concurrentie
-je bouwt in mindere maten merken op


Voordelen en nadelen verticaal schalen

+ook potentie buiten bol.com
+monopolie op je product
+duurzaam opbouwen van een echt merk
-omzetgroei kan langer duren
-je valideert minder producten die wellicht ook potentie hadden gehad

Mijn advies is om je intuïtie te volgen. Wil je liever veel producten aanbieden of al je tijd in een creatie steken? Wat lijkt je leuker om te doen? Waar krijg je meer voldoening van?