PRODUCT RESEARCH

Hoeveel sales heeft een product op bol.com? Gebruik deze tip!

Zelf inschatten hoe goed een product gaat verkopen op bol.com kan in grote lijnen makkelijk zijn. Lees hier hoe.

Skahblayneh

Door: Skah van Bijnen
E-commerce expert & bol.com verkoper

Boloo_aantal_verkopen_bol_com

In de bol.com academy is productonderzoek een van de meest gewilde onderwerpen.
Eigenlijk komt productonderzoek neer op twee simpele vragen:

‘Hoe valideer ik of een product potentie heeft om mij geld op te leveren in de toekomst?’

‘Hoe vind ik producten met potentie, en wat zijn de algemene kenmerken?’

Deze twee vragen gaan hand in hand, want je moet weten hoe je weet dat een product potentie heeft, en je moet weten op welke manier je deze producten kunt vinden. Je moet beide vragen kunnen beantwoorden om resultaatgericht productonderzoek te doen. In deze paper leg ik een manier uit om een product in grote lijnen snel te valideren.

Aanbod methode

Zelf inschatten hoe goed een product gaat verkopen op bol.com kan in grote lijnen makkelijk zijn. Je wilt niet uren van je waardevolle tijd verspillen aan onderzoek naar een product, terwijl er niet eens markt voor is. Je wilt ook snel kunnen valideren of je verwachtingen inderdaad kloppen.

Bol.com weet als geen ander wat een product gaat opleveren qua sales. Ze beschikken over de verkoopdata van afgelopen jaren, dus kunnen een realistische projectie maken van het aantal sales in de toekomst. Door inzicht te krijgen in deze data, kunnen wij als verkopers valideren of een product inderdaad in grote lijnen potentie heeft of niet.

Maar hoe doen we dat dan ?

Stel, ik wil in grote lijnen weten hoe goed het volgende product verkoopt:

Ik heb een product idee dat te maken heeft met USB sticks (64 GB) , en ben benieuwd of er genoeg sales zijn voor het aanbod dat momenteel op bol staat. Let op: dit kan met elk product waar je de potentie van wilt inschatten!

Stap 1

Ga naar je eigen backoffice, en voeg het product toe aan je aanbod. Dit doe je door de EAN van het product in te voeren.
Klik op het desbetreffende product waar je de potentie van wilt inschatten op Bol (USB stick in dit geval) > Productspecificaties > Kopieer de EAN

Stap 2

Voeg het product toe aan je aanbod door de EAN in te voeren. Je voegt het product nu dus letterlijk toe aan je winkel.

Stap 3

Vul de exacte parameters in van het product (prijs, levertijd etc.) , maar pas de prijs zo aan dat je in het verkoop blok zou staan. Op deze manier krijg je een globale schatting van hoeveel sales de huidige verkoper nu maakt met het product. Op dit moment biedt jij het product dus ook aan in je winkel.

Stap 4

Ga naar je eigen aanbod , en selecteer het product dat je zojuist hebt toegevoegd (doe dit snel, want je wilt niet dat iemand het product in jouw winkel gaat bestellen). Klik nu op bewerk aanbod. Scroll naar beneden, en je ziet een verkoopprognose van bol.com.

Artikelen > Mijn aanbod > Selecteer het product (in dit geval de USB stick) > Klik op bewerk aanbod.

Bol geeft je een prognose van 1 t/m 10 sales, 10 t/m 100 sales en 100 t/m 1000 sales, en 1000+ sales. Dit is de verkoopprognose voor de aankomende 28 dagen.

Op deze manier heb je dus een globale schatting voor de sales categorie van een product. Ik gebruik deze tool ook om snel te valideren of mijn verwachtingen van een product onjuist zijn. Het kan wel eens voorkomen dat je hele hoge of juist lage verwachtingen hebt voor een product. Gebruik deze manier in dat geval om snel te valideren of dit inderdaad het geval is.

Natuurlijk is 15 sales of 80 sales (10-100 categorie) een bizar groot verschil, en daarom is deze tool alleen geschikt om in grote lijnen schattingen te valideren. Stel dat je de verwachting hebt dat een product 50 sales maakt, en Bol 100-1000 aangeeft, dan weet je dat er potentie zit. Gebruik deze manier om snel te valideren of een product potentie heeft. Als je de stap zet om het product ook echt in te kopen, dan is het belangrijk dat je ook de precieze data hebt. Hier gebruik je Boloo voor.