Verkoop je jouw producten op bol.com, Amazon of op je eigen webshop? Dan is de kwaliteit van je productomschrijving één van de belangrijkste peilers voor het aantal sales dat je maakt. Het slim inzetten van copywriting kan ongelooflijk veel bijdragen aan een winstgevende online onderneming. Dus: hoe maak je een perfecte productbeschrijving? In dit artikel nemen we je mee in alle ins en outs!
1. Wat is copywriting?
Voordat we je meenemen in het antwoord op de vraag: 'Hoe maak je een perfecte productomschrijving?' nemen we je graag mee in de wereld van copywriting. Want copywriting is iets anders dan 'gewoon' teksten schrijven.
Copywriting is een manier van schrijven die gericht is op werven, verkopen en/of overtuigen. Productbeschrijvingen maken = copywriting. Je schrijft een producttekst dan ook met een hele andere insteek dan bijvoorbeeld een nieuwsbericht.
Journalistiek en copywriting zijn twee hele andere takken van 'schrijven'. Het is niet voor niets dat er professionele copywriters op de markt zijn die door bedrijven worden ingehuurd. Copywriting is een skill. Het gaat veel verder dan 'gewoon' woorden op papier zetten.
2. Hoe zet je copywriting in voor je productbeschrijving?
Wanneer je in de schoenen van een copywriter stapt, houd je voor jouw productomschrijving rekening met:
- De leesbaarheid
- SEO en zoekwoorden
- Storytelling & emotie
- Inhoudelijke informatie
- Een sterke call to action
Ontbreekt het in jouw tekst (momenteel) aan een van bovenstaande punten? Dan loop je klanten mis. Lees verder om te ontdekken aan welke knoppen je kunt draaien!
3. De 5 onderdelen van een perfecte producttekst
1. De leesbaarheid
Dit onderdeel van een sterke productomschrijving is een van de makkelijkst toe te passen punten. Geen reden dus om hier steekjes te laten liggen! Wil je dat potentiële klanten de hele tekst lezen? Zorg dan dat ze niet vroegtijdig afhaken door:
- Moeilijke woorden
- Te lange zinnen
- Te lange alinea's
Je begrijpt het al: hoe simpeler de tekst, hoe beter. Sinds we met z'n allen steeds meer online zijn gaan doen, zijn we een stuk beter geworden in het snel scannen van online teksten.
Tips voor een leesbare producttekst:
- Bepaal na het uitschrijven van de tekst of alle woorden eenvoudig te begrijpen zijn. Óók voor mensen die nog geen verstand van het product hebben.
- Controleer of zinnen gemiddeld uit maximaal 15 woorden bestaan.
- Werk met alinea's en tussenkopjes. Jouw potentiële klant is hier gek op! Kopjes maken het makkelijk om een tekst snel te scannen en bovendien is het ook mega SEO-proof!
2. SEO & zoekwoorden
Je maakt gebruik van SEO om ervoor te zorgen dat de potentiële klant jouw productbeschrijving überhaupt kan vinden. SEO is daarom een essentieel onderdeel van een sterke producttekst: het zorgt ervoor dat Google en de zoekmachine van bol jouw product aan de klant laten zien.
SEO heeft alles te maken met het slim verwerken van keywords (zoekwoorden) in je producttekst. Verdiep je hier goed in. Zo draagt het gebruik van zoekwoorden in de kopteksten van je productomschrijving bij aan de vindbaarheid van je product.
3. Storytelling en emotie
Wanneer de klant jouw product eenmaal gevonden heeft via Google of de zoekresultaten van bol.com of Amazon, is -hou je vast- níét de informatie over het product het belangrijkste. De mate waarin je storytelling en emotie weet te verwerken, is wat bepaalt of jouw ideale klant op de shop-knop klikt of niet!
Kun je er met de tekst voor zorgen dat de klant al voor zich ziet hoe hij/zij het product aan het gebruiken is? Kun je de klant laten voelen hoeveel zorgen het zou wegnemen als hij/zij dit product voortaan gebruikt? Dan ben je aan het winnen.
4. Inhoudelijke informatie
Waar storytelling en emotie de hoofdrol mogen spelen in jouw producttekst, wil je er ook voor zorgen dat de klant voldoende antwoord krijgt op de vragen die hij/zij heeft over het product. Zorg er dus voor dat je in de productbeschrijving (en in de productafbeeldingen) ook belangrijke/noodzakelijke informatie verwerkt. Denk hierbij aan de specificaties van het product, zoals kleur, afmetingen, gewicht, gebruikstips en andere specifieke punten die voor jouw product van toepassing zijn.
5. Een sterke call to action
Heb je een krachtige productbeschrijving geschreven? Dan kan het bijna niet gebeuren dat jouw klant niet tot aankoop overgaat, toch? Toch wel. Het zal je verbazen hoeveel een sterke call to action (aanzet om tot actie over te gaan, oftewel: kopen), kan doen voor je conversie. Een perfecte productbeschrijving kan daarom niet zonder een CTA. Een simpele 'bestel nu en geniet morgen al van jouw …' kan het werk al doen.
4. Het enige doel van de producttekst is verkopen
Onthoud tijdens het schrijven van de productbeschrijving bij iedere zin dat het je doel is om van de lezer een klant te maken. Dit is geen nieuwsbericht waarmee je de lezer wil informeren. Nee, dit is een tekst waarmee je wil overtuigen. Het doel is dan ook niet zozeer om een mooie, journalistiek correcte of lange tekst te schrijven. Hell no. Het doel is enthousiasmeren en verkopen!
