Copywriting tips: overtuig iedereen direct met je teksten

.. Of heb je liever een hapje zoete smaaksensatie die langzaam uiteen smelt op je tong, met hier en daar een stukje zachte brownie erdoorheen, terwijl je na een lange dag languit op de bank ploft, met je benen omhoog, wetende dat je de deur niet meer uit hoeft? De verwarming staat al aan, je pakt er een dekentje bij en verwent je smaakpapillen met een nieuwe hap terwijl je tevreden je ogen sluit. Mmm… 🤤.

Zin gekregen in Ben & Jerry’s? Hold that thought. Het is nu eerst tijd om rechtop te gaan zitten en je met volle focus onder te dompelen in de wereld van Zintuigelijke Beeldvorming.

Welkom bij een nieuwe Value Bomb!

Copywriting & Zintuigelijke Beeldvorming

Het belang van ‘de klant laten beleven hoe het voelt om jouw product te hebben’ is in de vorige Value Bombs al naar voren gekomen. De term Zintuiglijke Beeldvorming past hier perfect bij. Al gaat een volledige toepassing van Zintuiglijke Beeldvorming vaak nog verder. Pas je dit toe, dan betrek je de lezer, jouw potentiële klant, op meerdere levels bij je product. Op vijf levels, om precies te zijn. Je neemt de klant namelijk mee in het zien 👀, proeven, voelen, horen & ruiken van je product. Klinkt extreem? Werkt subliem.

Het draait allemaal om de verbeelding

In fictieboeken gebeurt het woord voor woord: de situaties waarin de hoofdpersoon zich bevindt, worden tot in detail beschreven. De warme wind liet de palm bladeren ritselen en het witte zand kietelde haar tenen terwijl ze verwonderd naar de helderblauwe zee liep, haar kleding viel losjes langs haar vrouwelijke rondingen. Oké dan, you get it, right? Door de waarnemingen van zintuigen te beschrijven, ga je het voor je zien. Zo wordt het lezen van het boek een heerlijke afleiding van de alledaagse rompslomp. Het verhaal neemt je mee naar een andere wereld.

Voelt het wat overdreven?

Als je een telefoonhouder verkoopt die grotendeels uit ABS-plastic bestaat, kan ik me best voorstellen dat je het lastig vindt om de zintuiglijke beschrijving van proeven of ruiken hierop los te laten. En terecht. Hoe je Zintuiglijke Beeldvorming in jouw producttekst kunt toepassen, is dan ook afhankelijk per product. En wat je vooral niet moet doen, is het forceren.

Maak gebruik van de situatie

Toch hoef je jezelf niet al te veel te beperken. Zo kun je bij het verkopen van een groentesnijder (die óók gewoon grotendeels uit plastic bestaat), prima beschrijven ‘hoe de klant voortaan elke avond een heerlijk verse maaltijd boordevol smaakvolle (proeven), knapperige (horen & voelen) en gezonde groente aan zijn/haar gezin serveert’. Of wat dacht je van: ‘Geniet eindelijk weer zonder schuldgevoel van die heerlijk verse kop koffie (smaak & geur) in de ochtend. Dankzij … blijven je tanden hoe dan ook stralend (zien) wit! ‘ Voor een teeth whitener.

Door de klant zichzelf voor te laten stellen met het product ‘in handen’, verlaag je de drempel tot aankoop. De klant heeft zichzelf immers al met het product gezien én de voordelen ervaren (in zijn hoofd). Het aankopen van het product is nu nog slechts een kleine stap.

Andere voorbeelden:

Gezichtsreiniger

‘’Een rode (zien), bobbelige (voelen) of vettige huid is verleden tijd. Met de eenvoudige behandeling van FaceCleanPro geniet je niet alleen van een luxe huidbehandeling zoals bij de schoonheidsspecialiste (beeldvorming / zien), je zal ook weer stralen met een zachte (voelen), egale (zien) en perfect verzorgde huid!’’

Wake up light

‘’Word jij weleens wakker van het schelle geluid van je wekker, terwijl je je nog lang niet uitgeslapen voelt? Ervaar hoe ontwaken bij natuurlijk licht, met het zachte getjierp van vogeltjes én écht uitgeslapen zijn voelt.’’ Kun je ze vinden? Horen, zien & voelen.

Kinderspeelgoed

‘’Geniet van een gerustgesteld gevoel en een rommelvrij huis dankzij het veilige & compacte speelgoed van PlayKids! Het #1 speelgoed waarmee kinderen zichzelf uren kunnen vermaken. Zodat jij ‘s ochtends rustig nog even van je verse kop koffie kunt genieten ;-).’’

Got it?

Nog één ding

Integreer je Zintuiglijke Beeldvorming in je productteksten, dan maak je het product tastbaarder en de voordelen realistischer. Het is een absolute conversie booster 🤑! Maar forceer het niet. Voorkom een onrealistisch of ‘te overdreven’ situatie. En vergeet niet: de Zintuiglijke Beeldvorming hoeft niet specifiek over jouw product te gaan, maar kan ook gaan over wat er met de situatie / omgeving / het uiterlijk van de klant gebeurt wanneer hij/zij het product toevoegt aan zijn leven.

Dit was ‘m dan! De laatste Value Bomb met als hoofdonderwerp copywriting.

Heb je het gevoel dat je er nog niet alles over weet? Dat kan kloppen! De komende weken verdiepen we ons namelijk verder in SEO & Keywords.

O, ja! Nog één ding.. dit was de vrouw van die palmbomen, het witte strand en de blauwe zee. Of zag jij misschien een ander voor je?

‍