Bol.com of Amazon: het is een van de meest gestelde vragen onder (startende) online verkopers in Nederland. Sinds Amazon.nl in maart 2020 live ging, hebben Nederlandse ondernemers twee volwaardige marktplaatsen tot hun beschikking. Amazon.nl is inmiddels allang geen nieuwkomer meer: beide platformen zijn gevestigde spelers met elk hun eigen sterke punten. In dit artikel vergelijken we bol en Amazon op de punten die er voor jou als verkoper echt toe doen: bereik, kosten, logistiek en concurrentie.
Marktplaats-bereik in Nederland en België
Bol is al jaren de grootste online marktplaats van Nederland en België. Ter illustratie: in 2023 realiseerde bol een omzet van ruim €4 miljard, terwijl Amazon.nl rond de €1,2 miljard bleef. Voor een groot deel van de Nederlandse consumenten is bol nog altijd het startpunt van een productzoektocht, en het platform is volledig ingericht op de Nederlandse en Belgische markt.
Amazon.nl heeft zich sinds de lancering stevig genesteld in het Nederlandse e-commercelandschap en groeit gestaag. Het grote voordeel van Amazon is het internationale netwerk: met één verkoopaccount kun je relatief eenvoudig uitbreiden naar marktplaatsen als Duitsland, België, Frankrijk, Italië en Spanje.
Kort samengevat: wil je maximaal bereik binnen Nederland en België, dan is bol het sterkste kanaal. Wil je vanaf dag één internationaal denken, dan biedt Amazon de kortste route naar meerdere Europese landen.
Kostenstructuur: hoe verdienen de platformen aan jou?
Beide platformen rekenen een commissie per verkocht product: doorgaans een vast bedrag plus een percentage van de verkoopprijs dat per categorie verschilt. De precieze tarieven veranderen regelmatig, dus controleer altijd de actuele commissietabellen van bol en Amazon voordat je je marges berekent. De belangrijkste structurele verschillen:
- Bol: geen vaste maandelijkse kosten. Je betaalt alleen commissie wanneer je daadwerkelijk iets verkoopt. Dat maakt bol laagdrempelig om te starten.
- Amazon: keuze tussen een individueel plan (je betaalt per verkocht artikel, €0,99 per stuk) en een professioneel plan met een vast maandbedrag van €39. Daarbovenop betaal je verwijzingskosten per verkoop, voor de meeste categorieën tussen de 8% en 15% van de verkoopprijs.
Welke structuur voordeliger uitpakt, hangt sterk af van je categorie, prijspunt en volume. Reken beide scenario's daarom altijd door met je eigen cijfers.
Logistiek: Logistiek via bol (LvB) vs. Fulfillment by Amazon (FBA)
Beide platformen bieden een fulfilment-oplossing waarbij zij de opslag, verzending, retouren en klantenservice van je overnemen. Bij bol heet dit Logistiek via bol (LvB), bij Amazon Fulfillment by Amazon (FBA).
LvB is volledig ingericht op de Benelux: je voorraad ligt dicht bij je klanten en je producten krijgen extra zichtbaarheid binnen het platform. FBA blinkt uit in internationale schaal: je voorraad kan vanuit meerdere Europese distributiecentra worden verkocht en verzonden. In beide gevallen betaal je opslag- en verzendkosten per artikel, en bij langdurig liggende voorraad lopen de kosten op. Goed voorraadbeheer is dus op beide platformen essentieel voor je marge.
Concurrentie en prijsdruk
Op beide marktplaatsen is de concurrentie de afgelopen jaren toegenomen. Bij A-merken en generieke (white label) producten zie je vaak meerdere aanbieders onder hetzelfde EAN die elkaar op prijs beconcurreren. Op Amazon komt daar de internationale dimensie bij: je concurreert er ook met ervaren FBA-verkopers uit heel Europa en daarbuiten.
De les is op beide platformen dezelfde: wie alleen op prijs concurreert, verliest het op de lange termijn. Wees uniek in je assortiment, bouw aan een eigen merk en zorg voor sterke listings en reviews. Zo onderscheid je je duurzaam van resellers die met identieke producten de prijsvechtersstrijd aangaan.
Waar start je als Nederlandse verkoper het beste?
Voor de meeste startende verkopers in Nederland is bol het logische startpunt: het platform is Nederlandstalig, laagdrempelig qua kosten, en je zit direct op de marktplaats waar de Nederlandse en Belgische consument het meest koopt. Heb je op bol eenmaal een winstgevend assortiment en processen die staan, dan is Amazon een sterke tweede stap om internationaal uit te breiden.
En onthoud: het is geen of-of-keuze. De grootste ondernemers hanteren een en-en-mindset en verkopen uiteindelijk op beide platformen. Begin alleen niet op twee plekken tegelijk; bouw eerst één kanaal goed uit.
Hoe Boloo je helpt om te winnen op bol
Bij Boloo ligt onze grootste kennis en onze meest winstgevende expertise bij verkopen op bol. Met Boloo doe je productonderzoek om kansrijke producten en niches te vinden, volg je je omzet en winst in real-time en automatiseer je terugkerende taken zoals je facturatie en e-mails naar klanten. Zo houd jij tijd over voor de dingen die je business echt laten groeien. Je kunt Boloo 7 dagen gratis proberen.
