Copywriting: Hoe schrijf je de perfecte productomschrijving?

Copywriting. Het is een vak apart. Het schrijven van listings, productomschrijvingen en pakkende copy om te verwerken in je designs lijkt een van de makkelijkere dingen. Met een toetsenbord, een Word-documentje en voldoende kennis om foutloos te schrijven, zou je er wel moeten komen, toch!? Forget it!

Copywriting kan je conversie maken of breken. Het is een waardevolle skill die je kunt uitbesteden, maar waar je óók de rest van je ondernemersleven van zou kunnen profiteren. Ready to learn a high income skill!?

Copywriting: teksten die verkopen

Een tekst schrijven kunnen we allemaal. En dat is nu precies de reden waarom veel ondernemers de kracht van sterke copywriting onderschatten. Zo is er een groot verschil tussen een informerende tekst en een tekst die ook daadwerkelijk aanzet tot actie. Hoe zorg je er simpelweg met woorden voor dat een potentiële klant zijn/haar portemonnee erbij pakt om jou van een salaris te voorzien? Hoe maak je jouw productteksten zo overtuigend en activerend dat mensen willen betalen voor jouw product? Als je het eenmaal doorhebt…

‘’Het gaat niet om het schrijven van een ‘leuke’ tekst’’

Het product vs. de klant

Wanneer je start met het schrijven van een producttekst, is het logisch om het product en de producteigenschappen eens goed te bekijken om van daaruit de tekst te gaan schrijven. Hoe ziet het product eruit? Wat kan het allemaal? ⛔ STOP ⛔ ! Er zal vast en zeker een aardig tekstje uit rollen, maar onthoud goed: het gaat niet om het schrijven van een ‘leuke’ tekst of het benoemen van alle uitgebreide specificaties. Het gaat erom dat je een tekst schrijft die de klant triggert. Dit doe je niet door ‘vanuit het product’ te schrijven, maar eerder door je te focussen op ‘wat je klant wil’. Dáár ligt je tot een verkopende tekst.

Er is altijd een probleem

Of een klant zich nu bewust is van een probleem en actief naar een oplossing zoekt, of dat hij/zij ‘per ongeluk’ bij jouw productomschrijving terecht komt en zich ineens beseft dat dit product het leven een stuk beter zou maken; jouw product helpt de klant verder en dat wil je de klant heel duidelijk maken.

‘’Het onvermijdelijke gevolg is dat de klant op de bestelknop klikt en zijn betaalgegevens achterlaat.’’

De opbouw is belangrijk

Of je nu een productomschrijving schrijft voor je eigen webshop of een listing voor Bol.com: met de producttekst kun je je klant in een funnel trekken waar hij nauwelijks meer uit komt 🌪️. Het onvermijdelijke gevolg is dat de klant op de bestelknop klikt en zijn betaalgegevens achterlaat. Dit product is dé oplossing voor zijn probleem en dat gaat hij echt niet mislopen! Maar hoe creëer je nu zo’n sterke salesfunnel, alleen maar met woorden?

1) De binnenkomer

Marije, jouw potentiële klant, is aan het rondsnuffelen op internet. Ze heeft last van rugpijn door het thuiswerken en ze is op zoek naar een oplossing, al weet ze nog niet wat dat zal zijn.Via bol.com kwam zij bij jouw product, een laptopstandaard terecht. Ze kende dit product nog niet, maar wordt direct getriggerd door de opening: ‘’Ben je op zoek naar een laptopstandaard om comfortabel thuis te kunnen werken? Deze laptopverhoger van … helpt je om voorgoed af te rekenen met een slechte werkhouding, rugpijn en een stijve nek.’’

2) De belangrijkste benefits voor de klant

Waar je in de eerste alinea inspeelt op het probleem en de emotie van de klant, gebruik je het middenstuk van de tekst om nóg meer voordelen te benoemen die de klant zal ervaren als hij/zij dit product aanschaft. Zo was Marije puur en alleen op zoek naar een product wat haar rug zou ontlasten, maar nu leest ze ook dat ze met deze laptopstandaard zomaar eens productiever kan gaan werken en daardoor tijd kan besparen. Ze had nog niet eens nagedacht over het in elkaar zetten van de standaard, maar leest nu ook dat er geen gereedschap bij aan te pas komt, waardoor de standaard in enkele minuten klaar is voor gebruik. Jeetje, wat ideaal!

3) Call To Action 💳

Marije is er eigenlijk wel van overtuigd dat dit product een goede oplossing is. Maar.. eigenlijk is ze gewend om altijd even te vergelijken en niet direct tot een aankoop over te gaan. Dit is onbewust, zo is ze het gewoon gewend. Wat haar hiervan kan weerhouden? Als ze leest dat de laptopstandaard al talloze mensen van hun rugpijn heeft afgeholpen, als blijkt dat experts het gebruik van een laptopstandaard ook adviseren én als ze als klap op de vuurpijl ook nog eens leest dat retourneren helemaal gratis is. Ze ziet eigenlijk geen enkele reden meer om dit product niet aan haar winkelwagentje toe te voegen.

Dus klikt Marije, na het lezen van de zin ‘’kies vandaag nog voor de laptopstandaard van … en profiteer morgen al van een comfortabelere werkplek!’’ zonder enige twijfel op de ‘In winkelwagen’. Ze kan niet wachten tot haar laptopstandaard morgen wordt bezorgd!

Functioneren jouw productomschrijvingen/listings als een salesfunnel die de klant aanzet tot actie? De Value Bomb van volgende week behandelt meer details over het inzetten van salestechnieken.

‍