Jak liczyć zysk?

Jak obliczyć zysk Twojej firmy lub produktu? Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep internetowy, sprzedajesz za pośrednictwem bol.com, czy masz sklep stacjonarny: obliczanie zysku jest podstawą zdrowego prowadzenia biznesu. W tym artykule wyjaśniamy krok po kroku, jakie formuły użyć, jaka jest różnica między zyskiem brutto a zyskiem netto, oraz jak zoptymalizować marżę zysku jako sprzedawca online.

Co to jest zysk?

Zysk to kwota, która pozostaje po odjęciu wszystkich kosztów od Twojej sprzedaży. Brzmi prosto, ale w praktyce istnieją różne rodzaje zysku, które dają różny obraz Twojej sytuacji finansowej. Jako przedsiębiorca jest niezwykle ważne, aby zrozumieć, jakie pojęcia zysku istnieją i kiedy stosować których obliczeń.

Trzy najważniejsze pojęcia zysku to:

• Zysk brutto - sprzedaż minus koszty bezpośrednie (koszty zakupu)
• Zysk netto - zysk brutto minus wszystkie pozostałe koszty (czynsz, personel, marketing itp.)
• Marża zysku - zysk wyrażony jako procent sprzedaży

Jak obliczyć zysk? Podstawowe formuły

Aby obliczyć zysk, użyj następujących formuł. Omówimy je pojedynczo z przykładami, abyś mógł od razu zacząć.

Obliczanie zysku brutto

Zysk brutto pokazuje, ile pozostaje po odjęciu bezpośrednich kosztów Twojego produktu. Są to koszty zakupu, również nazywane wartością zakupu sprzedaży (IWO).

Formuła: Zysk brutto = Sprzedaż (bez VAT) − Koszty zakupu

Przykład: Sprzedajesz produkt za 24,20 € wraz z VAT. Cena zakupu to 8,00 €.

• Sprzedaż bez VAT: 24,20 € / 1,21 = 20,00 €
• Zysk brutto: 20,00 € − 8,00 € = 12,00 €

Obliczanie zysku netto

Zysk netto to to, co rzeczywiście pozostaje. Tutaj, oprócz kosztów zakupu, odejmujesz wszystkie koszty zmienne i stałe. Myśl o prowizjach od platformy sprzedaży, kosztach wysyłki, kosztach magazynowania, wydatkach marketingowych i kosztach firmowych.

Formuła: Zysk netto = Sprzedaż (bez VAT) − Koszty zakupu − Pozostałe koszty

Przykład: Z tą samą sprzedażą w wysokości 20,00 € i ceną zakupu 8,00 €:

• Prowizja bol.com (12%): 2,40 €
• Koszty wysyłki: 3,50 €
• Materiały opakowaniowe: 0,60 €
• Łączne pozostałe koszty: 6,50 €
• Zysk netto: 20,00 € − 8,00 € − 6,50 € = 5,50 €

Obliczanie marży zysku

Marża zysku mówi Ci, jaki procent Twojej sprzedaży jest rzeczywistym zyskiem. Jest to jeden z najważniejszych wskaźników dla każdego sprzedawcy, ponieważ umożliwia porównanie między produktami i okresami.

Formuła: Marża zysku (%) = (Zysk netto / Sprzedaż bez VAT) × 100

Przykład: Zysk netto 5,50 €, sprzedaż 20,00 €:

• Marża zysku: (5,50 € / 20,00 €) × 100 = 27,5%

Podsumowanie formuł zysku

Pojęcie zysku	Formuła	Co mierzy
Zysk brutto	Sprzedaż − Koszty zakupu	Marża na produkcie
Zysk netto	Sprzedaż − Wszystkie koszty	Rzeczywisty zysk
Marża zysku brutto	(Zysk brutto / Sprzedaż) × 100	Marża produktu w %
Marża zysku netto	(Zysk netto / Sprzedaż) × 100	Całkowita marża w %
ROI	(Zysk netto / Inwestycja) × 100	Stopa zwrotu z inwestycji

Jakie koszty należy uwzględnić?

Częstym błędem przy obliczaniu zysku jest nieuwzględnienie wszystkich kosztów. Poniżej znajduje się lista kosztów, które jako sprzedawca online powinieneś uwzględnić w swoim obliczaniu zysku:

Koszty bezpośrednie (zmienne na produkt)

• Cena zakupu produktu
• Koszty wysyłki do klienta
• Materiały opakowaniowe
• Opłata platformy (bol.com pobiera 5% do 17%)
• Koszty zwrotu (średnio 10-15% zamówień)
• Koszty LVB, jeśli używasz Logistykę za pośrednictwem bol.com

Pozostałe koszty (stałe w okresie)

• Koszty magazynowania (magazyn lub LVB)
• Koszty oprogramowania (narzędzia, księgowość)
• Budżet reklamowy (bol.com Sponsored Products)
• Ubezpieczenie firmy
• Księgowość i administracja
• Zarejestrowanie w KvK i ewentualne pozwolenia

Przykład obliczeń: pełne obliczanie zysku dla bol.com

Przeanalizujmy pełny przykład dla produktu, który sprzedajesz za pośrednictwem bol.com. Załóżmy, że sprzedajesz etui na telefon:

Pozycja kosztowa	Kwota
Cena sprzedaży z VAT	€18,15
Obroty bez VAT (÷ 1,21)	€15,00
Cena zakupu	€3,50
Opłata bol.com (8%)	€1,20
Koszty wysyłki	€3,20
Opakowanie	€0,40
Koszty zwrotu (15% szans × €3,20)	€0,48
Łączne koszty	€8,78
Czysty zysk na sztukę	€6,22
Marża zysku	41,5%

Przy 200 sprzedażach miesięcznie daje to miesięczny czysty zysk w wysokości €1.244. Użyj kalkulatora zysku Boloo, aby automatycznie wykonywać tego typu obliczenia dla wszystkich Twoich produktów.

Częste błędy przy obliczaniu zysku

Wielu początkujących sprzedawców przecenia swój zysk, ponieważ nie uwzględniają wszystkich kosztów. Oto najczęstsze błędy:

• Pominięcie odliczenia VAT - Zawsze obliczaj swój zysk na podstawie obrotu bez VAT. Otrzymany VAT nie jest zyskiem, ale musisz go odprowadzić do urzędu skarbowego.
• Pominięcie kosztów zwrotu - Średnio 10-15% zamówień online jest zwracanych. Uwzględnij te koszty za każdy sprzedany produkt.
• Niedoszacowanie kosztów platformy - Oprócz prowizji są koszty transakcyjne, ewentualne koszty reklamowe i koszty magazynowania w LVB. Zobacz pełny przegląd kosztów bol.com.
• Nieuwzględnienie własnych godzin - Twoje własne godziny również mają wartość. Obliczaj swoją efektywną stawkę godzinową, aby zobaczyć, czy Twoja działalność jest naprawdę opłacalna.
• Pomylenie obrotu i zysku - Obroty w wysokości €10.000 miesięcznie brzmią imponująco, ale jeśli Twoje koszty wynoszą €9.500, Twój zysk to tylko €500.

Porady, aby zwiększyć swój zysk

Teraz, gdy wiesz, jak obliczyć zysk, chcesz go naturalnie maksymalnie zwiększyć. Oto sprawdzone strategie:

1. Zmniejsz koszty zakupu

Negocjuj z dostawcami w sprawie rabatów za ilość. Rozważ zakup bezpośredni w Chinach za pośrednictwem platform takich jak Alibaba. Kilka procent niższych kosztów zakupu może znacznie wpłynąć na Twoją całkowitą marżę zysku.

2. Optymalizuj koszty wysyłki

Porównuj partnerów wysyłkowych i negocjuj stawki na podstawie Twojego wolumenu wysyłek. Rozważ, czy logistyka za pośrednictwem bol.com jest korzystniejsza niż wysyłanie samodzielnie, zwłaszcza przy mniejszych produktach.

3. Zwiększ strategicznie cenę sprzedaży

Użyj badania słów kluczowych, aby znaleźć produkty z mniejszą konkurencją, gdzie możesz stosować wyższe marże. Popraw swoją stronę produktu i zdjęcia, aby uzasadnić cenę premium.

4. Zmniejsz procent zwrotu

Zainwestuj w klarowne opisy produktów, dokładne zdjęcia i dobre opakowania. Każdy zwrócony produkt nie tylko kosztuje cię pieniądze za wysyłkę, ale także czas i często część wartości produktu.

5. Monitoruj swoje zyski w sposób ciągły

Użyj Boloo Sales Dashboard, aby codziennie monitorować swoje przychody, koszty i zyski na produkt. Dzięki temu szybko zauważysz, które produkty radzą sobie dobrze, a które generują straty.

Obliczanie zysków za pomocą kalkulatora zysków Boloo

Ręczne obliczanie zysków zajmuje dużo czasu, zwłaszcza jeśli sprzedajesz dziesiątki lub setki produktów. Kalkulator zysków Boloo automatycznie oblicza twoje zyski brutto, netto i marżę zysku na produkt. Kalkulator uwzględnia wszystkie koszty bol.com, w tym prowizję, koszty wysyłki i stawki LVB.

Dzięki Sales Dashboard otrzymujesz również przegląd swoich łącznych zysków dziennie, tygodniowo lub miesięcznie - dzięki czemu zawsze wiesz, gdzie się znajdujesz.

Często zadawane pytania dotyczące obliczania zysków

Czy muszę uwzględnić VAT w swoim obliczaniu zysków?

Nie, jeśli jesteś zobowiązany do VAT, zawsze obliczasz zyski bez VAT. VAT, który otrzymujesz przy sprzedaży, przekazujesz do urzędu skarbowego, a VAT, który płacisz przy zakupie (podatek od nakładów), możesz odzyskać za pomocą deklaracji VAT.

Jaka jest dobra marża zysku dla sprzedawców na bol.com?

Zdrowa marża zysku netto dla sprzedawców na bol.com wynosi między 20% a 40%. Marże poniżej 15% są ryzykowne, ponieważ nieoczekiwane koszty (zwroty, spadki cen) mogą szybko spowodować straty. Użyj formuły zysku, aby obliczyć swoją marżę na produkt.

Jak obliczyć zysk, gdy sprzedajesz wiele produktów?

Oblicz zysk na produkt i dodaj go do pozostałych. Uwzględnij różne stawki prowizji na kategorie produktów i różne koszty wysyłki na rozmiar produktu. Narzędzie takie jak Kalkulator zysków robi to automatycznie dla twojej całej oferty.

Jaka jest różnica między zyskiem a przepływem pieniędzy?

Zysk jest pojęciem księgowym: przychód minus koszty. Przepływ pieniędzy to rzeczywisty przepływ pieniędzy: pieniądze, które wpływają minus pieniądze, które wypływają. Możesz osiągać zysk, ale mieć problemy z przepływem pieniędzy, na przykład jeśli bol.com płaci ci dopiero po dwóch tygodniach, a twój dostawca chce być opłacony z góry.