Bol.com czy Amazon: to jeden z najczęściej zadawanych pytań wśród (rozpoczynających) sprzedawców online w Holandii. Od momentu, gdy Amazon.nl uruchomił swoją działalność w marcu 2020 roku, holenderscy przedsiębiorcy mają do dyspozycji dwie pełnoprawne platformy handlowe. Amazon.nl nie jest już nowicjuszem: obie platformy są ugruntowanymi graczami z własnymi mocnymi stronami. W tym artykule porównujemy bol i Amazon pod kątem punktów, które są dla Ciebie jako sprzedawcy naprawdę ważne: zasięg, koszty, logistyka i konkurencja.
Zasięg platformy handlowej w Holandii i Belgii
Bol jest już od lat największą platformą handlową w Holandii i Belgii. Przykładowo: w 2023 roku bol osiągnął obroty na poziomie ponad 4 miliardów euro, podczas gdy Amazon.nl utrzymał się na poziomie około 1,2 miliarda euro. Dla dużej części holenderskich konsumentów bol nadal jest punktem wyjścia dla poszukiwania produktów, a platforma jest w pełni dostosowana do holenderskiego i belgijskiego rynku.
Amazon.nl od momentu uruchomienia swojej działalności mocno zakorzenił się w holenderskim krajobrazie e-commerce i stale rośnie. Dużą zaletą Amazon jest międzynarodowa sieć: z jednym kontem sprzedażowym możesz dość łatwo rozszerzyć swoją działalność na platformy takie jak Niemcy, Belgia, Francja, Włochy i Hiszpania.
Podsumowując: jeśli chcesz maksymalnie dotrzeć do klientów w Holandii i Belgii, bol jest najsilniejszym kanałem. Jeśli chcesz myśleć o eksporcie od samego początku, Amazon oferuje najkrótszą drogę do wielu europejskich krajów.
Struktura kosztów: jak platformy zarabiają na Tobie?
Obydwie platformy pobierają prowizję za każdy sprzedany produkt: zwykle jest to stała kwota plus procent ceny sprzedaży, który różni się w zależności od kategorii. Dokładne stawki często się zmieniają, więc zawsze sprawdzaj aktualne tabele prowizji bol i Amazon przed obliczaniem swoich marż. Najważniejsze różnice strukturalne:
- Bol: brak stałych miesięcznych kosztów. Płacisz tylko prowizję, gdy faktycznie coś sprzedajesz. To sprawia, że bol jest łatwy w rozpoczęciu.
- Amazon: wybór między planem indywidualnym (płacisz za każdy sprzedany artykuł, 0,99 euro za sztukę) a planem profesjonalnym z miesięczną opłatą w wysokości 39 euro. Dodatkowo płacisz koszty odniesienia za każdą sprzedaż, dla większości kategorii między 8% a 15% ceny sprzedaży.
Która struktura okaże się bardziej korzystna, zależy silnie od Twojej kategorii, punktu cenowego i wolumenu. Zawsze przeliczaj oba scenariusze przy użyciu własnych danych.
Logistyka: Logistyka za pośrednictwem bol (LvB) vs. Fulfillment by Amazon (FBA)
Obydwie platformy oferują rozwiązanie do realizacji zamówień, w ramach którego przejmują one magazynowanie, wysyłkę, zwroty i obsługę klienta Twoich produktów. W przypadku bol nazywa się to Logistyka za pośrednictwem bol (LvB), a w przypadku Amazon Fulfillment by Amazon (FBA).
LvB jest w pełni dostosowany do Beneluxu: Twoje zapasy są przechowywane blisko Twoich klientów, a Twoje produkty otrzymują dodatkową widoczność w ramach platformy. FBA wyróżnia się skalą międzynarodową: Twoje zapasy mogą być sprzedawane i wysyłane z wielu europejskich centrów dystrybucyjnych. W obu przypadkach płacisz koszty magazynowania i wysyłki za każdy artykuł, a przy długotrwałym przechowywaniu zapasów koszty rosną. Dlatego dobre zarządzanie zapasami jest na obu platformach niezbędne dla Twojej marży.
Konkurencja i presja cenowa
Na obu platformach handlowych konkurencja wzrosła w ciągu ostatnich lat. W przypadku marek A i produktów generycznych (white label) często widzimy wielu oferentów pod tym samym EAN, którzy konkurują ze sobą na poziomie ceny. Na Amazon dochodzi do tego wymiar międzynarodowy: konkurujesz tam również z doświadczonymi sprzedawcami FBA z całej Europy i spoza niej.
Lekcja jest taka sama na obu platformach: ten, kto konkurował tylko ceną, przegrywa na dłuższą metę. Bądź unikalny w swojej ofercie, buduj swoją własną markę i dbaj o silne listy i recenzje. W ten sposób różnicujesz się trwale od sprzedawców, którzy prowadzą walkę o cenę z identycznymi produktami.
Od czego zacząć jako sprzedawca z Holandii?
Dla większości początkujących sprzedawców w Holandii bol jest logicznym punktem startu: platforma jest niderlandzkojęzyczna, ma niskie koszty i umożliwia bezpośredni dostęp do rynku, na którym holenderscy i belgijski konsumenci robią najwięcej zakupów. Jeśli masz już rentowny asortyment i procesy na bol, Amazon to dobry krok do międzynarodowej ekspansji.
I pamiętaj: to nie jest wybór typu albo-albo. Najwięksi przedsiębiorcy mają podejście en-en i ostatecznie sprzedają na obu platformach. Nie zaczynaj jednak jednocześnie na dwóch miejscach; najpierw dobrze rozwinij jeden kanał.
Jak Boloo pomaga ci wygrywać na bol
W Boloo nasza największa wiedza i najbardziej opłacalna ekspertyza leży w sprzedaży na bol. Z Boloo wykonujesz badanie produktów, aby znaleźć perspektywiczne produkty i nisze, śledzisz swoje przychody i zyski w czasie rzeczywistym i automatyzujesz powtarzające się zadania, takie jak fakturowanie i e-maile do klientów. Dzięki temu masz czas na rzeczy, które naprawdę sprawią, że twoja firma będzie rosła. Możesz wypróbować Boloo przez 7 dni za darmo.
