¿Vendes tus productos en bol.com, Amazon o en tu propia tienda en línea? Entonces, la calidad de tu descripción del producto es uno de los pilares más importantes para el número de ventas que haces. Utilizar el copywriting de manera inteligente puede contribuir muchísimo a una empresa en línea rentable. Así que, ¿cómo creas una descripción de producto perfecta? En este artículo, te llevamos a través de todos los detalles.
1. ¿Qué es el copywriting?
Antes de llevarte a la respuesta a la pregunta: '¿Cómo creas una descripción de producto perfecta?' te gustaría llevarte al mundo del copywriting. Porque el copywriting es algo diferente a 'simplemente' escribir textos.
El copywriting es una forma de escribir que se centra en atraer, vender y/o convencer. Crear descripciones de productos = copywriting. Así que, escribes un texto de producto con un enfoque completamente diferente al de, por ejemplo, una noticia.
El periodismo y el copywriting son dos ramas completamente diferentes de 'escribir'. No es casualidad que haya copywriters profesionales en el mercado que son contratados por empresas. El copywriting es una habilidad. Va mucho más allá de 'simplemente' poner palabras en papel.
2. ¿Cómo utilizas el copywriting para tu descripción de producto?
Cuando te pones en el lugar de un copywriter, para tu descripción de producto, tienes en cuenta:
- La legibilidad
- SEO y palabras clave
- Storytelling y emoción
- Información sustantiva
- Una llamada a la acción fuerte
¿Falta algo en tu texto (actualmente) de los puntos anteriores? Entonces, pierdes clientes. Lee más para descubrir a qué botones puedes dar vueltas.
3. Los 5 componentes de un texto de producto perfecto
1. La legibilidad
Este componente de una descripción de producto sólida es uno de los más fáciles de aplicar. ¡No hay razón para dejar cabos sueltos! ¿Quieres que los clientes potenciales lean todo el texto? Asegúrate de que no se detengan demasiado pronto debido a:
- Palabras difíciles
- Oraciones demasiado largas
- Párrafos demasiado largos
Ya lo entiendes: cuanto más simple sea el texto, mejor. Desde que todos hemos empezado a hacer más cosas en línea, hemos mejorado mucho en la lectura rápida de textos en línea.
Consejos para un texto de producto legible:
- Determina después de escribir el texto si todas las palabras son fáciles de entender. ¡Incluso para las personas que no tienen conocimiento del producto!
- Asegúrate de que las oraciones tengan como máximo 15 palabras de promedio.
- Trabaja con párrafos y títulos intermedios. ¡A tu cliente potencial le encanta! Los títulos hacen que sea fácil escanear un texto rápidamente y, además, es muy SEO-proof.
2. SEO y palabras clave
Utilizas el SEO para asegurarte de que el cliente potencial pueda encontrar tu descripción de producto. El SEO es, por lo tanto, un componente esencial de un texto de producto sólido: hace que Google y el motor de búsqueda de bol muestren tu producto al cliente.
El SEO tiene todo que ver con la incorporación inteligente de palabras clave en tu texto de producto. Investiga bien en esto. Así, el uso de palabras clave en los títulos de tu descripción de producto contribuye a la visibilidad de tu producto.
3. Storytelling y emoción
Cuando el cliente encuentra tu producto a través de Google o los resultados de búsqueda de bol.com o Amazon, no es (agárrate) la información sobre el producto lo más importante. El grado en que logras incorporar storytelling y emoción es lo que determina si tu cliente ideal hace clic en el botón de compra o no.
¿Puedes hacer que el cliente imagine cómo está utilizando el producto con el texto? ¿Puedes hacer que el cliente sienta cuántos problemas se resolverían si utilizara este producto? Entonces, estás ganando.
4. Información de contenido
Donde la narración y la emoción pueden ser los protagonistas de tu texto de producto, también quieres asegurarte de que el cliente obtenga suficientes respuestas a las preguntas que tiene sobre el producto. Asegúrate de que en la descripción del producto (y en las imágenes del producto) también incluyas información importante y necesaria. Piensa en las especificaciones del producto, como el color, las dimensiones, el peso, los consejos de uso y otros puntos específicos que se aplican a tu producto.
5. Una llamada a la acción fuerte
¿Has escrito una descripción de producto poderosa? Entonces es casi imposible que tu cliente no termine comprando, ¿verdad? Sin embargo, sí puede pasar. Te sorprenderá lo mucho que una llamada a la acción fuerte (un estímulo para actuar, es decir, comprar) puede hacer por tu conversión. Una descripción de producto perfecta no puede prescindir de una CTA. Un simple 'compra ahora y disfruta mañana de tu...' puede hacer el trabajo.
4. El único objetivo del texto del producto es vender
Recuerda, mientras escribes la descripción del producto, que en cada frase tu objetivo es convertir al lector en un cliente. Esto no es una noticia con la que quieras informar al lector. No, esto es un texto con el que quieres convencer. El objetivo no es escribir un texto bonito, periodísticamente correcto o largo. No way. El objetivo es entusiasmar y vender.
