Sprzedajesz swoje produkty na bol.com, Amazon lub na własnej stronie internetowej? Wtedy jakość opisu produktu jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na liczbę sprzedaży. Inteligentne wykorzystanie copywritingu może przynieść ogromne korzyści Twojej firmie online. Więc: jak stworzyć idealny opis produktu? W tym artykule odpowiemy na to pytanie!
1. Co to jest copywriting?
Przed tym, jak odpowiedzieć na pytanie: 'Jak stworzyć idealny opis produktu?' chcemy Cię zapoznać ze światem copywritingu. Copywriting to coś więcej niż 'po prostu' pisanie tekstów.
Copywriting to sposób pisania, którego celem jest przekonywanie, sprzedawanie lub zachęcanie. Pisanie opisów produktów to copywriting. Piszesz tekst produktowy z całkowicie innym podejściem niż na przykład artykuł prasowy.
Dziennikarstwo i copywriting to dwie odrębne gałęzie 'pisania'. Nie jest przypadkiem, że istnieją profesjonalni copywriterzy, których firmy zatrudniają. Copywriting to umiejętność. Chodzi o coś więcej niż 'po prostu' umieszczanie słów na papierze.
2. Jak wykorzystać copywriting w opisie produktu?
Gdy wkraczasz w rolę copywritera, przy opisie produktu bierzesz pod uwagę:
- przeczytalność
- SEO i słowa kluczowe
- storytelling i emocje
- informacje merytoryczne
- silne wezwanie do działania
Czy brakuje Ci któregoś z powyższych punktów w Twoim tekście? Wtedy możesz stracić klientów. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jakie elementy możesz poprawić!
3. 5 elementów idealnego opisu produktu
1. Przeczytalność
Ten element silnego opisu produktu jest jednym z najłatwiejszych do zastosowania. Nie ma powodu, aby pominąć ten punkt! Chcesz, aby potencjalni klienci przeczytali cały tekst? Upewnij się, że nie zrezygnują zbyt szybko z powodu:
- trudnych słów
- za długich zdań
- za długich akapitów
Rozumiem już: im prostszy tekst, tym lepiej. Odkąd wszyscy zaczęliśmy spędzać więcej czasu online, staliśmy się lepsi w szybkim przeglądaniu tekstów internetowych.
Porady dotyczące czytelności opisu produktu:
- po napisaniu tekstu sprawdź, czy wszystkie słowa są łatwe do zrozumienia, nawet dla osób, które nie mają doświadczenia z produktem.
- sprawdź, czy zdania składają się średnio z maksymalnie 15 słów.
- używaj akapitów i nagłówków. Twoi potencjalni klienci uwielbiają to! Nagłówki ułatwiają szybkie przeglądanie tekstu i są również mega przyjazne dla SEO!
2. SEO i słowa kluczowe
Używasz SEO, aby upewnić się, że potencjalny klient może znaleźć opis Twojego produktu. SEO jest więc niezbędnym elementem silnego opisu produktu: zapewnia, że Google i wyszukiwarka bol pokazują Twój produkt klientowi.
SEO ma wszystko wspólnego z inteligentnym użyciem słów kluczowych w opisie produktu. Zajmij się tym dogłębnie. Użycie słów kluczowych w nagłówkach opisu produktu przyczynia się do zwiększenia widoczności Twojego produktu.
3. Storytelling i emocje
Gdy klient znajdzie Twój produkt za pomocą Google lub wyników wyszukiwania na bol.com lub Amazon, to - trzymaj się - nie jest informacja o produkcie najważniejsza. To, w jaki sposób potrafisz wykorzystać storytelling i emocje, decyduje o tym, czy Twój idealny klient kliknie przycisk 'kup' czy nie!
Czy możesz sprawić, że klient wyobrazi sobie, jak używa produktu? Czy możesz sprawić, że klient poczuje, jak wiele problemów zniknie, gdy zacznie używać tego produktu? Wtedy wygrywasz.
4. Treściowa informacja
Gdzie opowiadanie historii i emocje odgrywają pierwszoplanową rolę w Twoim tekście produktu, chcesz również upewnić się, że klient otrzyma wystarczającą odpowiedź na pytania, które ma odnośnie do produktu. Upewnij się więc, że w opisie produktu (i w obrazach produktu) uwzględniasz również ważne/niezbedne informacje. Pomyśl tu o specyfikacjach produktu, takich jak kolor, wymiary, waga, porady dotyczące użytkowania i inne specyficzne punkty, które mają zastosowanie do Twojego produktu.
5. Silna prośba o działanie
Czy napisałeś/aś silny opis produktu? To praktycznie niemożliwe, aby Twój klient nie zdecydował się na zakup, prawda? A jednak. Będziesz zaskoczony/y, jak wiele może osiągnąć silna prośba o działanie (zachęta do podjęcia działania, czyli: kupienie), dla Twojej konwersji. Idealny opis produktu nie może więc obejść się bez prośby o działanie. Prosta 'zamów teraz i ciesz się jutro Twoim …' może już wystarczyć.
4. Jedynym celem tekstu produktu jest sprzedaż
Pamiętaj podczas pisania opisu produktu, że przy każdym zdaniu Twoim celem jest przekształcenie czytelnika w klienta. To nie jest wiadomość, która ma informować czytelnika. Nie, to jest tekst, który ma przekonywać. Celem jest więc nie tyle napisanie ładnego, poprawnego pod względem dziennikarskim lub długiego tekstu. Nie do końca. Celem jest zainspirowanie i sprzedaż!
