Verkaufst du deine Produkte auf bol.com, Amazon oder in deinem eigenen Webshop? Dann ist die Qualität deiner Produktbeschreibung einer der wichtigsten Faktoren für die Anzahl der Verkäufe, die du erzielst. Die clevere Nutzung von Copywriting kann unglaublich viel zu einem gewinnbringenden Online-Unternehmen beitragen. Also: wie erstellst du eine perfekte Produktbeschreibung? In diesem Artikel nehmen wir dich mit auf die gesamte Reise!
1. Was ist Copywriting?
Bevor wir dich mit der Antwort auf die Frage: 'Wie erstellst du eine perfekte Produktbeschreibung?' bekannt machen, nehmen wir dich gerne mit in die Welt des Copywritings. Denn Copywriting ist etwas anderes als 'einfach' Texte schreiben.
Copywriting ist eine Art des Schreibens, die darauf abzielt, zu werben, zu verkaufen und/oder zu überzeugen. Die Erstellung von Produktbeschreibungen = Copywriting. Du schreibst also einen Produkttext mit einer ganz anderen Herangehensweise als zum Beispiel einen Nachrichtenbericht.
Journalismus und Copywriting sind zwei ganz verschiedene Zweige des 'Schreibens'. Es ist kein Zufall, dass es professionelle Copywriter auf dem Markt gibt, die von Unternehmen eingestellt werden. Copywriting ist eine Fähigkeit. Es geht viel weiter als 'einfach' Wörter auf Papier zu setzen.
2. Wie setzt du Copywriting für deine Produktbeschreibung ein?
Wenn du in die Schuhe eines Copywriters trittst, berücksichtigst du für deine Produktbeschreibung:
- Die Lesbarkeit
- SEO und Suchwörter
- Storytelling & Emotion
- Inhaltliche Informationen
- Eine starke Aufforderung zum Handeln
Fehlt es in deinem Text (derzeit) an einem der oben genannten Punkte? Dann verpasst du Kunden. Lies weiter, um herauszufinden, an welchen Knöpfen du drehen kannst!
3. Die 5 Bestandteile einer perfekten Produkttext
1. Die Lesbarkeit
Dieser Aspekt einer starken Produktbeschreibung ist einer der leichtesten zu verwirklichen. Kein Grund also, hier Schwächen zu zeigen! Möchtest du, dass potenzielle Kunden den gesamten Text lesen? Stelle sicher, dass sie nicht vorzeitig aufhören, indem:
- Schwierige Wörter
- Zu lange Sätze
- Zu lange Absätze
Du verstehst es bereits: je einfacher der Text, desto besser. Seit wir alle online sind, sind wir besser darin geworden, Online-Texte schnell zu scannen.
Tipps für einen lesbaren Produkttext:
- Bestimme nach dem Ausformulieren des Textes, ob alle Wörter leicht zu verstehen sind. Auch für Menschen, die noch keine Kenntnisse über das Produkt haben.
- Überprüfe, ob Sätze im Durchschnitt aus maximal 15 Wörtern bestehen.
- Arbeite mit Absätzen und Zwischenüberschriften. Dein potenzieller Kunde liebt das! Überschriften machen es leicht, einen Text schnell zu scannen und sind auch super SEO-sicher!
2. SEO & Suchwörter
Du nutzt SEO, um sicherzustellen, dass der potenzielle Kunde deine Produktbeschreibung überhaupt finden kann. SEO ist daher ein wesentlicher Bestandteil einer starken Produkttext: es stellt sicher, dass Google und die Suchmaschine von bol dein Produkt dem Kunden zeigen.
SEO hat alles mit der cleveren Verwendung von Schlüsselwörtern (Suchwörtern) in deinem Produkttext zu tun. Informiere dich hierüber. So trägt die Verwendung von Suchwörtern in den Überschriften deiner Produktbeschreibung zur Auffindbarkeit deines Produkts bei.
3. Storytelling und Emotion
Wenn der Kunde dein Produkt über Google oder die Suchergebnisse von bol.com oder Amazon gefunden hat, ist - halt dich fest - nicht die Information über das Produkt das Wichtigste. Das Maß, in dem du Storytelling und Emotion in deinem Text verarbeitest, bestimmt, ob dein ideale Kunde auf den Kauf-Button klickt oder nicht!
Kannst du mit dem Text dafür sorgen, dass der Kunde sich bereits vorstellt, wie er/sie das Produkt benutzt? Kannst du dem Kunden das Gefühl vermitteln, wie viele Sorgen es ihm/ihm nehmen würde, wenn er/sie dieses Produkt von nun an benutzt? Dann gewinnst du.
4. Inhaltliche Informationen
Wo Storytelling und Emotion die Hauptrolle in deiner Produktbeschreibung spielen dürfen, möchtest du auch sicherstellen, dass der Kunde ausreichend Antworten auf seine Fragen zum Produkt erhält. Stelle also sicher, dass du in der Produktbeschreibung (und in den Produktbildern) auch wichtige/notwendige Informationen verarbeitest. Denke dabei an die Spezifikationen des Produkts, wie Farbe, Abmessungen, Gewicht, Tipps für die Verwendung und andere spezifische Punkte, die für dein Produkt anwendbar sind.
5. Ein starker Call to Action
Hast du eine kräftige Produktbeschreibung geschrieben? Dann kann es fast nicht passieren, dass dein Kunde nicht zum Kauf übergeht, oder? Doch schon. Es wird dich überraschen, wie viel ein starker Call to Action (Anstoß zur Aktion, also: kaufen) für deine Konvertierung tun kann. Eine perfekte Produktbeschreibung kann daher nicht ohne einen CTA auskommen. Ein einfaches 'Bestelle jetzt und genieße morgen schon dein …' kann die Arbeit bereits erledigen.
4. Das einzige Ziel der Produkttextes ist verkaufen
Denke während des Schreibens der Produktbeschreibung bei jedem Satz daran, dass es dein Ziel ist, aus dem Leser einen Kunden zu machen. Dies ist keine Nachricht, mit der du den Leser informieren möchtest. Nein, dies ist ein Text, mit dem du überzeugen möchtest. Das Ziel ist daher nicht so sehr, einen schönen, journalistisch korrekten oder langen Text zu schreiben. Hell nein. Das Ziel ist es, zu begeistern und zu verkaufen!
