Gestión de stock, o gestión de inventario, es un aspecto desafiante del éxito en la venta en bol.com. ¿Cómo encontrar el equilibrio perfecto entre invertir de manera segura y crear espacio para escalar y aparecer más alto en los resultados de búsqueda de bol.com? En este artículo, te llevamos a través de los aciertos y errores de la gestión de inventario en bol.com: vender en bol.com, ¿cómo mantienes tu inventario al día?
1. Las ventajas de tener suficiente inventario en bol.com
Aunque la gestión de stock es para muchos empresarios algo secundario y la mayoría 'simplemente hace lo que puede', tener una visión general y liderar tu gestión de inventario es al mismo tiempo una razón directa para:
- Más ingresos
- Más beneficios
- Una mayor satisfacción del cliente
Más ingresos
¿Por qué? Porque tener suficiente inventario te permite escalar y aprovechar las oportunidades cuando se presentan. Un inventario suficiente te permite jugar con el precio de un producto (como reducir el precio para obtener más ventas y una mejor clasificación en los resultados de búsqueda de bol.com) y, por lo tanto, también tener inventario para procesar el mayor número de ventas.
Más beneficios
Más ingresos a menudo significan más beneficios, pero no siempre. Sin embargo, tener una visión general de tu inventario puede asegurarte que no tengas que comprar en momentos caros y que puedas hacer acuerdos de precios inteligentes con tus proveedores. Pero, por otro lado, están los costos de almacenamiento, que no quieres que sean demasiado altos. Un inventario excesivo aumenta los costos de gestión de inventario y reduce tus beneficios. Además, existe el riesgo de que no puedas vender todo el inventario. Eso es un gran golpe financiero. El equilibrio es la clave cuando se trata de gestión de stock para tu negocio en bol.com.
Una mayor satisfacción del cliente
Un producto agotado es un no va absoluto en bol.com. Cuesta a tus clientes. ¿Está agotado el producto en tu tienda? Entonces bol.com es el lugar perfecto para que tus clientes busquen en otros proveedores. Y ese otro proveedor está ansioso por satisfacer a tus clientes. Mantén tu inventario al día y tus clientes serán felices.
2. Demasiado o muy poco inventario: letal para tu negocio
Lo mencionamos brevemente anteriormente, tanto tener demasiado como muy poco inventario no encaja en la estrategia de un empresario en línea inteligente.
Vender en bol.com y tener demasiado inventario
Tener demasiado inventario genera un mayor riesgo financiero y mayores costos de almacenamiento. Pero hay más. Cuando pones dinero innecesariamente en un inventario que luego permanece en tu almacén, eso frena tu flujo de caja.
En un negocio saludable, el dinero está constantemente en movimiento. El dinero entra, se invierte y luego vuelve a trabajar para ti: el dinero te genera más dinero. Pero cuando pones tu dinero en un inventario innecesariamente grande, no puede trabajar para ti. La consecuencia es que debes dejar pasar oportunidades interesantes porque no hay dinero disponible para una nueva inversión. Suma a eso el riesgo de que el mercado cambie y la demanda de tu producto desaparezca y... se va tu dinero.
Vender en bol.com y tener muy poco inventario
Tener muy poco inventario tiene dos consecuencias directas. En primer lugar, la satisfacción del cliente se desploma. Tu producto puede ser muy bueno, pero si no está en stock, tus clientes buscarán alternativas insatisfechos.
En segundo lugar, out of stock = out of ranking. Una de las formas más fuertes de tener un negocio exitoso en bol.com es aparecer en los primeros resultados de bol.com (y Google). Pero, ¿qué pasa si se agota tu stock? Esto se castiga rápidamente. ¿Por qué deberías tener una alta clasificación si no puedes entregar? Es una dura realidad... en la que tú tienes influencia.
3. ¿Vender con éxito en bol? Cuántas veces debes reponer tu stock
Para tener un buen equilibrio en la gestión de tu stock como vendedor en bol.com, una cash flow saludable y una visión clara en tu almacén, es sensato reponer tu stock cada uno o dos meses. De esta manera, tú tienes el control y puedes adaptarte a las influencias estacionales y los cambios en el mercado. Pero, ¿cómo sabes cuánto stock debes comprar cada uno o dos meses? La respuesta a esta pregunta la encontrarás a continuación: vender en bol.com, ¿cómo mantienes tu stock al día?
4. Tres factores clave para un fuerte control de stock
Si quieres tener un flujo suave en tu stock, estos tres conocimientos hacen la diferencia:
- Asegúrate de tener la máxima visibilidad en tus datos
- Ajusta tus estrategias según los picos y valles en tu nicho
- El tiempo de entrega
1. Visibilidad máxima en tus datos
Una de las razones por las que muchos empresarios 'fracasan' en la gestión de stock es la falta de (visibilidad en) datos. Por ejemplo, no pueden determinar con precisión cuántas ventas hay en promedio cada mes, semana y día, lo que hace que sea difícil predecir el futuro.
¿Quieres comprar a tiempo y la cantidad adecuada? Entonces, en un archivo de Excel, en tu panel de Boloo o en otro programa, debes revisar regularmente las ventas promedio, el stock restante y cuánto tiempo durará con el stock actual.
2. Picos y valles en tu nicho
Utiliza las tendencias de búsqueda de bol.com y mantén un ojo en el volumen de búsqueda de tu producto. Ten en cuenta también las tendencias del pasado, que pueden estar ligadas a las estaciones. De esta manera, no te sorprenderás y estarás al tanto de posibles picos o valles en la demanda de tu producto.
3. El tiempo de entrega
Finalmente, ahora que sabes cuánto puedes comprar para mantener un stock saludable gracias a la visibilidad en tus datos y las tendencias en tu nicho, queda un factor importante: los acuerdos que haces con tu proveedor.
¿Estás siempre al tanto de los cambios en los tiempos de entrega que se aplican a tu proveedor? ¿Tomas en cuenta también los meses ocupados y posibles retrasos? Asegúrate de tener un buen contacto con tu proveedor y mantente al tanto de los desarrollos que ocurren allí.
¡El control de stock nunca termina! Así que más te vale ser bueno en ello ;-)!
