Gestion de stock, ou gestion des stocks, est un aspect difficile du succès de la vente sur bol.com. Comment trouver l'équilibre parfait entre investir en toute sécurité et créer de l'espace pour évoluer en obtenant de meilleurs résultats dans les recherches sur bol.com ? Dans cet article, nous te guidons à travers les do's et don'ts de la gestion de stock sur bol.com : vendre sur bol.com, comment maintenir ton stock au niveau approprié ?
1. Les avantages d'un stock suffisant sur bol.com
Même si la gestion de stock est considérée comme secondaire par de nombreux entrepreneurs et que la plupart 'font juste ce qu'ils font', avoir une vue d'ensemble et prendre le contrôle de ta gestion de stock est en réalité une raison directe pour :
- Plus de chiffre d'affaires
- Plus de bénéfices
- Une satisfaction client plus élevée
Plus de chiffre d'affaires
Pourquoi ? Parce qu'un stock suffisant permet d'évoluer et de saisir les opportunités au moment opportun. Un stock suffisant permet en effet de jouer sur les prix des produits (comme baisser les prix pour augmenter les ventes et améliorer le classement dans les résultats de recherche de bol.com) et donc d'avoir réellement du stock pour traiter le nombre accru de ventes.
Plus de bénéfices
Plus de chiffre d'affaires signifie souvent plus de bénéfices, mais pas toujours. Cependant, avoir une vue d'ensemble de ton stock peut signifier que tu n'as pas besoin d'acheter à des moments coûteux et que tu peux négocier des prix intelligents avec tes fournisseurs. Mais d'un autre côté, il y a les coûts de stockage que tu ne veux pas voir augmenter inutilement. Trop de stock augmente en effet les coûts de gestion de stock et pèse sur tes bénéfices. De plus, il y a le risque de ne pas pouvoir écouler tout ton stock. C'est un coup financier important. L'équilibre est la clé lorsqu'il s'agit de gestion de stock pour ton entreprise bol.com !
Une satisfaction client plus élevée
Un produit en rupture de stock est un non absolu sur bol.com. Cela coûte à tes clients. Si le produit est en rupture de stock chez toi, alors bol.com est l'endroit parfait pour que tes clients cherchent d'autres offres. Et ces autres vendeurs sont prêts à satisfaire tes clients. Maintiens donc ton stock au niveau approprié et tes clients seront heureux !
2. Trop ou trop peu de stock : mortel pour ton entreprise
Nous l'avons mentionné brièvement plus haut, avoir trop ou trop peu de stock ne convient pas à la stratégie d'un entrepreneur en ligne intelligent.
Vendre sur bol.com & trop de stock
Trop de stock entraîne un risque financier accru et des coûts de stockage plus élevés. Mais il y a plus. Lorsque tu investis inutilement beaucoup d'argent dans un stock qui reste ensuite longtemps en stock, cela freine en même temps ta trésorerie.
Dans une entreprise saine, l'argent est constamment en mouvement. L'argent entre, est investi et retourne ensuite au travail pour toi : l'argent génère plus d'argent. Mais lorsque tu investis ton argent dans un stock inutilement important, il ne peut pas travailler pour toi. La conséquence est que tu dois laisser passer des opportunités intéressantes parce qu'il n'y a pas d'argent disponible pour une nouvelle investissement. Ajoute à cela le risque que le marché change et que la demande pour ton produit disparaisse et... adieu ton argent.
Vendre sur bol.com & trop peu de stock
Trop peu de stock a deux conséquences directes. Premièrement, la satisfaction client chute. Ton produit peut être excellent, mais si ton produit n'est pas en stock, tes clients seront insatisfaits et chercheront une alternative.
En deuxième lieu, out of stock = out of ranking. L'une des meilleures façons de réussir sur bol.com est de bien figurer dans les résultats de recherche de bol.com (et de Google). Mais si tes stocks sont épuisés ? Tu seras rapidement pénalisé. Pourquoi devrais-tu avoir une bonne visibilité si tu ne peux pas livrer ? C'est une dure réalité... sur laquelle tu as heureusement une influence !
3. Réussir sur bol ? Voici combien de fois tu devrais reconstituer tes stocks
Pour avoir un bon équilibre dans ta gestion de stock en tant que vendeur sur bol.com, une bonne gestion de trésorerie et une vue d'ensemble de ton entrepôt, il est sage de reconstituer tes stocks tous les un à deux mois. Cela te permet de rester en contrôle et de réagir aux influences saisonnières et aux changements sur le marché. Mais comment savoir combien de stocks il faut acheter, tous les un à deux mois ? Tu trouveras la réponse plus bas, pour répondre à la question : comment maintenir tes stocks sur bol.com ?
4. Trois facteurs clés pour une gestion de stock solide
Pour avoir un flux de stock fluide, ces trois éléments font la différence :
- Assure-toi d'avoir une visibilité maximale sur tes données
- Adapte-toi aux pics et aux creux dans ta niche
- La durée de livraison
1. Visibilité maximale sur tes données
L'une des raisons pour lesquelles de nombreux entrepreneurs échouent dans la gestion de stock est le manque de données (ou de visibilité sur ces données). Ils ne peuvent pas, par exemple, établir noir sur blanc combien de ventes ils réalisent en moyenne chaque mois, chaque semaine et chaque jour, ce qui rend difficile la prévision de l'avenir.
Veux-tu acheter à temps et la bonne quantité ? Alors tu veux vérifier régulièrement, dans un fichier Excel, dans ton tableau de bord Boloo ou dans un autre programme, les ventes moyennes, les stocks restants et donc combien de temps tu pourras tenir avec les stocks actuels.
2. Pics et creux dans ta niche
Utilise les tendances de recherche de bol.com et surveille le volume de recherche de ton produit. Prends également en compte les tendances du passé, qui peuvent être liées aux saisons. De cette façon, tu ne seras pas pris au dépourvu et seras au courant à temps de tout pic ou creux dans la demande de ton produit.
3. La durée de livraison
Enfin, maintenant que tu sais à peu près combien acheter pour maintenir un stock sain en surveillant les données et les tendances dans ta niche, il reste un dernier facteur important, à savoir les accords que tu passes avec ton fournisseur.
Es-tu toujours au courant des (changement) de délais de livraison pour ton fournisseur ? Prends-tu également en compte les mois chargés et les éventuels retards ? Assure-toi d'avoir de bons contacts avec ton fournisseur et reste au courant de l'évolution de ses activités.
La gestion de stock ne s'arrête jamais ! Donc, tu ferais mieux de te perfectionner ;-)!
