Bestandsmanagement, also bekannt als Lagerverwaltung, ist ein herausfordernder Teil des erfolgreichen Verkaufens auf bol.com. Wie findest du das perfekte Gleichgewicht zwischen sicherer Investition und der Schaffung von Raum, um durch höhere Platzierungen in den bol.com-Suchergebnissen zu wachsen? In diesem Artikel nehmen wir dich mit auf die Dos und Don'ts des Bestandsmanagements auf bol.com: Verkaufen auf bol.com, wie hältst du deinen Bestand auf dem richtigen Level?
1. Die Vorteile eines ausreichenden Bestands auf bol.com
Obwohl Bestandsmanagement für viele Unternehmer wie eine Nebensache wirkt und die meisten 'eigentlich einfach nur irgendetwas machen', ist es wichtig, einen Überblick zu haben und die Führung über dein Bestandsmanagement zu übernehmen, da dies eine direkte Ursache für:
- Mehr Umsatz
- Mehr Gewinn
- Höhere Kundenzufriedenheit
Mehr Umsatz
Warum? Weil ein ausreichender Bestand es ermöglicht, zu wachsen und Chancen zu nutzen, wenn sie sich bieten. Ein ausreichender Bestand ermöglicht es dir, mit den Preisen deiner Produkte zu spielen (z.B. den Preis zu senken, um mehr Verkäufe zu erzielen und eine höhere Platzierung in den bol.com-Suchergebnissen zu erreichen) und tatsächlich den Bestand zu haben, um die höhere Anzahl an Verkäufen zu bewältigen.
Mehr Gewinn
Mehr Umsatz bedeutet in vielen Fällen mehr Gewinn, aber nicht immer. Ein Überblick über deinen Bestand kann jedoch dazu beitragen, dass du nicht zu teuren Zeiten ein kaufen musst und dass du intelligente Preisvereinbarungen mit deinem Lieferanten treffen kannst. Andererseits gibt es die Lagerkosten, die du nicht unnötig hoch haben möchtest. Zu viel Bestand erhöht die Kosten des Bestandsmanagements und drückt auf deinen Gewinn. Darüber hinaus besteht das Risiko, dass du den Bestand überhaupt nicht mehr loswirst. Das ist ein großer finanzieller Rückschlag. Balance ist der Schlüssel beim Bestandsmanagement für dein bol.com-Unternehmen!
Höhere Kundenzufriedenheit
Ein ausverkauftes Produkt ist ein absolutes No-Go auf bol.com. Es kostet deine Kunden. Ist das Produkt bei dir ausverkauft? Dann ist bol.com für deinen Kunden der perfekte Ort, um nach anderen Anbietern zu suchen. Und dieser andere Anbieter steht bereit, deinen Kunden zu befriedigen. Halte deinen Bestand also auf dem richtigen Level und deine Kunden werden glücklich!
2. Zu viel oder zu wenig Bestand: tödlich für dein Unternehmen
Wir haben es bereits oben kurz erwähnt, sowohl zu viel als auch zu wenig Bestand passt nicht in die Strategie eines intelligenten Online-Unternehmers.
Verkaufen auf bol.com & zu viel Bestand
Zu viel Bestand birgt ein erhöhtes finanzielles Risiko und höhere Lagerkosten. Aber es gibt noch mehr. Wenn du unnötig viel Geld in einen Bestand investierst, der dann lange in deinem Lager liegt, behindert das deine Liquidität.
In einem gesunden Unternehmen ist Geld ständig in Bewegung. Geld kommt herein, wird investiert und geht dann wieder für dich arbeiten: das Geld bringt dir mehr Geld ein. Aber wenn du dein Geld in einen unnötig großen Bestand investierst, kann es nicht für dich arbeiten. Die Folge ist, dass du interessante Chancen vorbeiziehen lassen musst, weil kein Bargeld für eine neue Investition verfügbar ist. Dazu kommt noch das Risiko, dass sich der Markt ändert und die Nachfrage nach deinem Produkt verschwindet und... weg ist dein Geld.
Verkaufen auf bol.com & zu wenig Bestand
Zu wenig Bestand hat zwei direkte Folgen. Erstens, die Kundenzufriedenheit sinkt. Dein Produkt kann noch so gut sein, aber wenn es nicht auf Lager ist, werden deine Kunden unzufrieden und suchen nach einer Alternative.
Zweitens, out of stock = out of ranking. Eine der stärksten Methoden, um ein erfolgreiches bol.com-Geschäft zu führen, ist es, hoch in den Ergebnissen von bol.com (und Google) zu landen. Aber ist dein Lager leer? Dann wird das schnell bestraft. Warum solltest du eine hohe Platzierung erhalten, wenn du nicht liefern kannst? Es ist eine harte Realität.. auf die du glücklicherweise selbst Einfluss hast!
3. Erfolgreich auf bol verkaufen? So oft solltest du dein Lager auffüllen
Für eine gute Balance in deinem Lagermanagement als bol.com-Verkäufer, einen gesunden Cashflow und eine Übersicht in deinem Lager, ist es ratsam, dein Lager alle ein bis zwei Monate aufzufüllen. Dabei behältst du die Kontrolle und kannst auf saisonale Einflüsse und Veränderungen im Markt reagieren. Aber wie weißt du eigentlich, wie viel Lagerbestand du kaufen musst, alle ein bis zwei Monate? Das erfährst du hier unten in der Antwort auf die Frage: Verkaufen auf bol.com, wie hältst du deinen Lagerbestand auf dem richtigen Level?
4. Drei Schlüsselfaktoren für ein starkes Lagermanagement
Möchtest du einen reibungslosen Ablauf in deinem Lagerbestand sicherstellen, dann machen diese drei Erkenntnisse den Unterschied:
- Sorge für maximalen Einblick in deine Daten
- Reagiere auf Höhepunkte und Tiefpunkte in deiner Nische
- Die Lieferzeit
1. Maximaler Einblick in deine Daten
Einer der Gründe, warum viele Unternehmer im Bereich Lagermanagement 'scheitern', ist ein Mangel an (Einblick in) Daten. Sie können beispielsweise nicht schwarz auf weiß feststellen, wie viele Verkäufe es im Durchschnitt monatlich, wöchentlich und täglich gibt, und deshalb ist es schwierig, vorherzusagen, was die Zukunft bringt.
Möchtest du rechtzeitig einkaufen und die richtige Menge einkaufen? Dann möchtest du in einer Excel-Datei, in deinem Boloo-Dashboard oder in einem anderen Programm regelmäßig den Durchschnittsverkauf, den verbleibenden Lagerbestand und somit, wie lange du mit dem aktuellen Lagerbestand auskommen wirst, überprüfen.
2. Höhepunkte und Tiefpunkte in deiner Nische
Nutze bol.com-Suchtrends und behalte das Suchvolumen für dein Produkt im Auge. Berücksichtige dabei auch die Trends aus der Vergangenheit, die möglicherweise an die Jahreszeiten gebunden sind. Auf diese Weise wirst du nicht von Überraschungen überrumpelt und bist rechtzeitig über mögliche Höhepunkte oder Tiefpunkte in der Nachfrage nach deinem Produkt informiert.
3. Die Lieferzeit
Schließlich, jetzt, da du durch die Überwachung der Daten und der Trends in deiner Nische weißt, wie viel du ungefähr kaufen musst, um einen gesunden Lagerbestand aufrechtzuerhalten, bleibt noch ein wichtiger Faktor, nämlich die Vereinbarungen, die du mit deinem Lieferanten triffst.
Bist du immer über die (Änderungen) in der Lieferzeit, die für deinen Lieferanten gelten, informiert? Berücksichtigst du dabei auch die Stoßzeiten und mögliche Verzögerungen? Sorge für einen guten Kontakt mit deinem Lieferanten und bleibe über die Entwicklungen, die bei ihm stattfinden, informiert.
Lagermanagement hat kein Ende! Also kannst du es besser gleich gut machen ;-)!
