Seizoensgebonden producten verkopen? 4 inzichten

Seizoensgebonden producten verkopen? 4 inzichten!

Inhoud:
Hoe herken je seizoensgebonden producten?
Seizoensgebonden producten vs. trends
Seizoensgebonden producten inkopen: hoeveel voorraad?
Is het slim om met seizoensgebonden producten te werken?

Hoe herken je seizoensgebonden producten?

Seizoensgebonden producten verkopen dan misschien niet het hele jaar door, maar wannéér ze verkopen, verkopen ze ook goed. Het kan daarom toch interessant zijn om je te verdiepen in deze tak van e-commerce, zodat je in verschillende seizoenen een flinke (extra) omzetpiek kunt maken.

Op het moment van schrijven van dit artikel, speelt er ‘een bepaald seizoen’ waar duidelijk producten aan verbonden zijn. Het is nu half augustus en nee, we praten op dit moment al lang niet meer over vakantiespullen. We praten over back 2 school!

Trending zoektermen bol.com op 22 augustus 2022

Alleen al door naar de trendlijn op bovenstaande afbeelding te kijken, zie je hoe de zoekopdrachten explosief zijn gestegen in de laatste week. Kijken we naar een product wat het gehele jaar door gekocht zou kunnen worden en daarmee geen seizoensgebonden product is, zoals een scheerapparaat, dan zie je de volgende lijn:

Zoekvolume van een scheerapparaat

Het is geen seizoensgebonden product, waarom zie ik dan toch pieken?

Bovenstaande grafiek loopt van september 2020 t/m augustus 2022. In beide jaren is rond november/december een piek te zien. Deze piek zal je bij veel niet-seizoensgebonden-producten zien. De simpele verklaring hiervoor is dat er tijdens Black Friday en de feestdagen méér geld uit wordt gegeven. Veel producten worden in deze periode dus meer verkocht, maar dit staat los van het seizoen.

Dus, hoe herken je een seizoensgebonden product?

Ga er nooit op aanname vanuit dat een product het in een bepaald seizoen heel goed zal gaan doen. En ga er tegelijkertijd ook niet blindelings vanuit dat een product ‘met zekerheid’ het hele jaar door verkocht zal worden. Doe hier onderzoek naar! Het is een kleine moeite en kan een hoop onnodige kosten voorkomen.

Gebruik de zoektrends tool van bol.com en voer het product en andere mogelijke zoektermen van het product in. Bijvoorbeeld: scheerapparaat, scheerapparaat mannen, scheermes, trimmer. Zorg dat je de tool instelt op 2 of 3 jaar zodat je kunt herkennen of de vraag daadwerkelijk ieder jaar terugkomt. Het wordt nu direct duidelijk of je met een evergreen (hele jaar door) of een seizoensgebonden product te maken hebt.

Seizoensgebonden producten vs. trends

Wil je seizoensproducten succesvol verkopen op bol.com, dan is het belangrijk om het onderscheid te begrijpen tussen seizoensgebonden producten en trends.

De vraag naar seizoensgebonden producten komt ieder jaar terug. Zo is de vraag naar zwemspullen ieder jaar het hoogst rond de maanden juni en juli (let op: een extra warme zomer zal de vraag van dit soort producten nóg extra opstuwen).

De vraag naar trends is vaak niet ieder jaar terugkerend, omdat een trend na een tijdje vergaat. Zo werden fidget toys in 2021 ontzettend populair, maar is de vraag in 2022 nog maar nihil. Zorg er daarom voor dat je bij onderzoek naar seizoensgebonden producten, meerdere jaren terugkijkt naar de trend.

Zoekvolume van een niet meer trending product

Seizoensgebonden producten inkopen: hoeveel voorraad?

Hoeveel voorraad je van een seizoensgebonden product inkoopt, hangt uiteraard af van de sales die je op dit moment al maakt en je kennis van verkopen op bol.com.

Ten tweede is het belangrijk om voorafgaand aan het plaatsen van de bestelling bij je leverancier, op de hoogte te zijn van de levertijden die hij hanteert. Op basis hiervan kun je bepalen of je twee keer binnen één seizoen kunt bestellen (ligt er ook aan hoelang er ieder jaar vraag is naar het product), of dat je voorafgaand aan de start van het seizoen één bulk inkoopt.

Besef je goed dat het inkopen van seizoensgebonden producten over het algemeen meer risico met zich meebrengt dan evergreen producten. Simpelweg met de reden dat je een grote voorraad moet inkopen waarvan je lang niet zeker weet of het gaat verkopen. Aan de andere kant kun je bij het inkopen van een grote voorraad wél slim met je leverancier onderhandelen over de meest voordelige inkoopprijs.

Het enige juiste antwoord op de vraag hoeveel voorraad je moet inkopen is: onderzoek, onderzoek, onderzoek. Wat je je hierbij kunt afvragen is het volgende:

Als je kijkt naar een product wat je op dit moment verkoopt, hoeveel procent van de vraag die er naar een product is, wordt er uiteindelijk bij jou gekocht?

Bijvoorbeeld
3500 zoekopdrachten per maand.
Aantal verkopen door jou: 50.
= 1.43%

Hoeveel voorraad zou je moeten inkopen als je 1,5% van de vraag naar een seizoensgebonden product inkoopt?

Dit is natuurlijk maar een hele globale manier van onderzoek. Toch kan het je helpen om niet buitenproportioneel veel geld te investeren in risico voorraad.

Check ook deze Valuebomb over voorraadbeheer voor extra kennis.

Extra’s om rekening mee te houden:

• Koop op tijd in, zodat je klaar bent om te verkopen zodra de piek van start gaat.
• Wees aan het begin van het seizoen alert en finetune je listing waar nodig.

Is het slim om met seizoensgebonden producten te werken?

We hebben het hierboven al benoemd: seizoensgebonden producten brengen meer risico met zich mee. Het is daarom in de meeste gevallen slim om ‘pas’ te starten met seizoensgebonden producten wanneer je een steady business en voldoende vermogen hebt.

Houd je van ondernemen? Dan is het verkopen van seizoensgebonden producten een toffe manier om extra omzet én plezier uit je business te halen. Het is een uitdagend spel om winnende producten te vinden en de hoogte van de voorraad te bepalen. Next level ondernemen!

Bij Boloo hebben we alle kennis in huis voor het starten van jouw succesvolle bol.com onderneming. Uiteraard begeleiden we je ook in het vinden van de juiste producten. In onze populaire cursus hebben we de weg naar succes stap voor stap voor je uitgewerkt.

Al duizenden ondernemers gingen je voor. Ondernemers die jou graag ontmoeten in de Boloo community! Klik hier om direct te starten.

‍