Manche Produkte verkaufst du das ganze Jahr über. Denk an Babysachen, Spielzeug oder Küchenartikel. Aber es gibt auch Produkte, die du eigentlich nur ein oder mehrere Seasons im Jahr verkaufst. Denk an Inlineskates, Schwimmsachen oder Weihnachtsschmuck.
Saisonale Produkte verkaufen sich vielleicht nicht das ganze Jahr über, aber wenn sie sich verkaufen, verkaufen sie sich auch gut. Es kann also interessant sein, dich in diesen Bereich von E-Commerce zu vertiefen, damit du in verschiedenen Seasons einen großen Umsatzsprung machen kannst.
Wie erkennst du saisonale Produkte?
Geh nicht davon aus, dass ein Produkt in einer bestimmten Season sehr gut laufen wird. Recherchiere! Es ist ein kleiner Aufwand und kann viele unnötige Kosten vermeiden.
Verwende das Suchtrend-Tool von bol.com und gib das Produkt und andere mögliche Suchbegriffe ein. Stelle sicher, dass du das Tool auf 2 oder 3 Jahre einstellst, damit du erkennen kannst, ob die Nachfrage tatsächlich jedes Jahr zurückkehrt.
Es ist kein saisonales Produkt, warum sehe ich dann trotzdem Spitzen?
In beiden Jahren ist um November/Dezember herum ein Spitzen zu sehen. Diese Spitze wirst du bei vielen nicht-saisonalen Produkten sehen. Die einfache Erklärung dafür ist, dass während Black Friday und den Feiertagen mehr Geld ausgegeben wird.
Wie erkennst du also ein saisonales Produkt?
Indem du nach Spitzen schaust, die speziell in bestimmten Seasons vorkommen, unabhängig von der allgemeinen Q4-Spitze. Ein Gartenzubehör hat eine Spitze im Frühjahr, eine Schlitten im Winter, Schwimmsachen im Sommer.
Saisonale Produkte vs. Trends
Die Nachfrage nach saisonalen Produkten kommt jedes Jahr zurück. Die Nachfrage nach Trends ist oft nicht jedes Jahr wiederkehrend, weil ein Trend nach einer Weile vergangen ist. Stelle sicher, dass du bei der Recherche nach saisonalen Produkten mehrere Jahre zurückblickst.
Saisonale Produkte einkaufen: Wie viel Lagerbestand?
Wie viel Lagerbestand du von einem saisonalen Produkt einkaufst, hängt natürlich von den Verkäufen ab, die du gerade machst, und deiner Kenntnis von Verkaufen auf bol.com.
Sei dir bewusst, dass der Einkauf von saisonalen Produkten im Allgemeinen mehr Risiko mit sich bringt als Evergreen-Produkte.
Zusätzliche Dinge, die du berücksichtigen musst:
- Kaufe rechtzeitig ein, damit du bereit bist, zu verkaufen, sobald die Spitze beginnt.
- Sei am Anfang der Season wachsam und feinjustiere deine Liste, wenn nötig.
Ist es clever, mit saisonalen Produkten zu arbeiten?
Saisonale Produkte bringen mehr Risiko mit sich. Es ist daher in den meisten Fällen clever, erst mit saisonalen Produkten zu beginnen, wenn du ein stabiles Geschäft und ausreichend Kapital hast.
Sobald du den Dreh raus hast, können saisonale Produkte eine schöne Ergänzung zu deinem Evergreen-Sortiment sein. Der Schlüssel ist: gute Recherche, rechtzeitiger Einkauf und nicht zu viel Risiko mit deinem ersten saisonalen Produkt.
