Sommige producten verkoop je het hele jaar door. Denk aan babyspullen, kinderspeelgoed of keukenartikelen. Maar er zijn ook producten die je eigenlijk maar één of enkele seizoenen van het jaar verkoopt. Denk aan skeelers, zwemspullen en kerstversiering.
Seizoensgebonden producten verkopen dan misschien niet het hele jaar door, maar wannéér ze verkopen, verkopen ze ook goed. Het kan daarom toch interessant zijn om je te verdiepen in deze tak van e-commerce, zodat je in verschillende seizoenen een flinke omzetpiek kunt maken.
Hoe herken je seizoensgebonden producten?
Ga er nooit op aanname vanuit dat een product het in een bepaald seizoen heel goed zal gaan doen. Doe hier onderzoek naar! Het is een kleine moeite en kan een hoop onnodige kosten voorkomen.
Gebruik de zoektrends tool van bol.com en voer het product en andere mogelijke zoektermen van het product in. Zorg dat je de tool instelt op 2 of 3 jaar zodat je kunt herkennen of de vraag daadwerkelijk ieder jaar terugkomt.
Het is geen seizoensgebonden product, waarom zie ik dan toch pieken?
In beide jaren is rond november/december een piek te zien. Deze piek zal je bij veel niet-seizoensgebonden-producten zien. De simpele verklaring hiervoor is dat er tijdens Black Friday en de feestdagen méér geld uit wordt gegeven.
Dus, hoe herken je een seizoensgebonden product?
Door te kijken naar pieken die specifiek in bepaalde seizoenen voorkomen, los van de algemene Q4 piek. Een tuinmeubel heeft een piek in het voorjaar, een slee in de winter, zwemspullen in de zomer.
Seizoensgebonden producten vs. trends
De vraag naar seizoensgebonden producten komt ieder jaar terug. De vraag naar trends is vaak niet ieder jaar terugkerend, omdat een trend na een tijdje vergaat. Zorg er daarom voor dat je bij onderzoek naar seizoensgebonden producten, meerdere jaren terugkijkt naar de trend.
Seizoensgebonden producten inkopen: hoeveel voorraad?
Hoeveel voorraad je van een seizoensgebonden product inkoopt, hangt uiteraard af van de sales die je op dit moment al maakt en je kennis van verkopen op bol.com.
Besef je goed dat het inkopen van seizoensgebonden producten over het algemeen meer risico met zich meebrengt dan evergreen producten.
Extra's om rekening mee te houden:
- Koop op tijd in, zodat je klaar bent om te verkopen zodra de piek van start gaat.
- Wees aan het begin van het seizoen alert en finetune je listing waar nodig.
Is het slim om met seizoensgebonden producten te werken?
Seizoensgebonden producten brengen meer risico met zich mee. Het is daarom in de meeste gevallen slim om 'pas' te starten met seizoensgebonden producten wanneer je een steady business en voldoende vermogen hebt.
Wanneer je eenmaal de slag te pakken hebt, kunnen seizoensgebonden producten een mooie aanvulling zijn op je evergreen assortiment. De sleutel is: goed onderzoek doen, op tijd inkopen, en niet te veel risico nemen met je eerste seizoensproduct.
