Une bonne description de produit est essentielle pour réussir en ligne. Que vous vendiez via votre propre boutique en ligne ou sur une plateforme de vente telle que bol.com. Mais qu'est-ce qu'une bonne description de produit doit contenir ? Et comment écrire une bonne description de produit ? Dans ce blog, nous partageons 7 conseils importants pour booster vos ventes en ligne.
#1 Joue sur l'émotion du client avec la description de produit
Avant de commencer à expliquer comment ouvrir au mieux un texte de produit, il est important de comprendre ceci : une bonne description de produit joue sur l'émotion du client. Cela signifie simplement que vous utilisez le texte de produit pour expliquer les avantages émotionnels.
Dans le cas d'un marteau avec un manche solide, vous vous concentrez donc moins sur l'avantage : un grand manche avec une circonférence de 3cm, mais sur l'avantage émotionnel : grâce au grand manche de 3cm, le marteau se tient confortablement dans la main. Le client n'a pas besoin de réfléchir à ce que signifie une circonférence de 3cm pour lui. Le client ressent déjà avec la deuxième phrase à quel point le marteau se tient bien dans la main. Et c'est ce que vous voulez !
#2 Commencez votre description de produit avec une ouverture accrocheuse
Que vous ayez une boutique en ligne ou que vous proposiez votre produit sur bol.com ou Amazon, dans tous les cas, l'attention de votre public cible est limitée et chaque occasion que vous manquez de captiver le lecteur est une occasion qu'il perd son attention et fait défiler vers la concurrence. Une ouverture accrocheuse est donc absolument nécessaire.
Alors, comment écrire une bonne description de produit ? En commençant par une phrase ou une question qui permet au lecteur de s'identifier. Par exemple, vous pouvez aborder un point sensible ou une irritation que le client potentiel pourrait avoir, pour expliquer dans le reste du texte comment votre produit offre la solution. Assurez-vous d'avoir une phrase d'ouverture qui attire le client dans le texte et qui est suffisamment intéressante pour que le client soit obligé de continuer à lire.
Exemple de phrase dans une description de produit solide : Que vous soyez un bricoleur talentueux ou que vous ayez deux mains gauches : vous préférez travailler avec des outils intelligents, confortables et solides.
#3 Créez un entonnoir avec votre description de produit
Avez-vous attiré le lecteur dans votre texte avec une ouverture accrocheuse de votre description de produit ? Alors, vous voulez maintenant le guider pour qu'il clique sur le bouton d'achat après avoir lu le texte. Une bonne description de produit est donc structurée comme un entonnoir.
Avec une ouverture accrocheuse qui joue également sur l'émotion ;-), vous attirez le lecteur dans votre entonnoir. Mais une description de produit doit également être pratique. Pour le lecteur, bien sûr. Cela signifie que votre lecteur veut que ses questions soient répondues dans la description de produit. Assurez-vous donc de répondre aux questions que le lecteur peut avoir après une ouverture accrocheuse. Mais attention : vous intégrez ces réponses dans un texte agréable à lire.
Exemple de phrase dans une description de produit solide : Avec un poids de 7kg, le marteau offre une force de frappe maximale sans être trop lourd dans la main.
Vous répondez ici à la question que le client peut se poser : 'quel est le poids du marteau ?' et vous profitez de cette occasion pour évoquer un avantage émotionnel 'force de frappe maximale, sans être trop lourd dans la main'.
#4 Divisez le texte de produit en paragraphes
Lorsque nous lisons des textes dans un livre ou sur une feuille de papier, nous prenons la peine de les lire intégralement, mais ce n'est pas le cas pour les textes en ligne. Sachez-le. Ne supposez pas que le lecteur veuille tellement votre produit qu'il prenne le temps de lire le texte mot pour mot. Jouez sur cela en rendant votre description de produit facile à lire.
Divise la texte en paragraphes courts de maximum 4 lignes et utilise des sous-titres lorsque possible. Cela te permet de créer un texte facile à parcourir, où ton client potentiel peut trouver l'information qu'il recherche le plus rapidement possible.
#5 Intègre les points importants de la description du produit dans une liste
Un bon texte de produit ne contient pas seulement des paragraphes complets, mais également des informations encore plus faciles à parcourir sous forme de liste. C'est ici qu'une occasion importante se présente, car de nombreux e-commerce entrepreneurs n'y incluent souvent que des caractéristiques de produit comme 'pèse 7 kg' ou 'disponible en rouge, vert ou jaune'.
Une description de produit qui génère des revenus se concentre également, dans une liste, sur l'émotion du client. Associe les informations pratiques sur le produit, qui doivent également être mentionnées, aux avantages (émotionnels) qui les accompagnent. 'Disponible en rouge, vert et jaune : pour chaque bricoleur, quelque chose à son goût'
#6 Une bonne description de produit prend en compte le SEO
Avec le SEO, Search Engine Optimization, tu rends ta description de produit attrayante pour les moteurs de recherche. Veux-tu que ton produit apparaisse rapidement en haut de la liste sur Google ou que ton texte de produit sur bol.com soit bien classé dans les résultats de recherche ? Alors approfondis les mots-clés importants que les clients utilisent pour rechercher un produit comme le tien. Intègre ces mots-clés dans ton texte.
Il est bon de savoir que tu n'es pas limité à des mots-clés isolés.
#7 Termine ta description de produit avec un appel à l'action
Avec un appel à l'action, également appelé CTA, tu indiques au client quelle étape suivante il doit prendre. Dans le monde de l'e-commerce, cela signifie souvent une phrase comme : Clique sur 'ajouter au panier' et reçois le Marteau Pratique demain à la maison ! Un tel CTA peut sembler un peu superflu, ou même puéril. Il est temps de mettre ce sentiment de côté.
Comme mentionné plus tôt dans ce blog, la durée d'attention de ton public cible lorsqu'il navigue sur Internet est minime. Cela signifie également qu'il apprécie les indications sur ce qu'il doit faire, afin de ne pas avoir à réfléchir lui-même. Un appel à l'action puissant ne doit manquer à aucune description de produit.
Donc : comment écrire une bonne description de produit ?
- Joue avec la description du produit sur l'émotion du client
- Commence ta description de produit avec une ouverture accrocheuse
- Crée un entonnoir avec ta description de produit
- Divise le texte du produit en paragraphes
- Intègre les points importants de la description du produit dans une liste
- Une bonne description de produit tient compte du SEO
- Termine ta description de produit avec un appel à l'action
Après avoir lu le texte ci-dessus, tu disposeras des connaissances nécessaires pour écrire un texte de produit qui convertit. Mais pour être vraiment réussi en tant qu'entrepreneur e-commerce, d'autres facteurs sont importants. Chez Boloo, nous connaissons la formule du succès pour vendre en ligne avec succès de A à Z. Profite d'un cours complet sur le succès en tant qu'entrepreneur sur bol.com. Avec les bonnes connaissances, tu peux créer un business gagnant.
