Dobra opis produktu jest bardzo ważna dla sukcesu sprzedaży online. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz przez własny sklep internetowy, czy na platformie handlowej takiej jak bol.com. Ale co powinno znaleźć się w opisie produktu? I jak napisać dobry opis produktu? W tym blogu udostępniamy 7 ważnych wskazówek, które pomogą Ci dać Twoim sprzedażom online przystąpić.
#1 Zagraj z opisem produktu w emocjach klienta
Zanim zaczniemy omawiać, w jaki sposób najlepiej otworzyć tekst produktu, chcesz to dobrze zrozumieć: dobry opis produktu odnosi się do emocji klienta. To po prostu oznacza, że używasz tekstu produktu, aby wyjaśnić jego emocjonalne korzyści.
W przypadku młotka z solidnym uchwytem, skupiasz się więc nie tyle na 'korzyści': duży uchwyt o obwodzie 3 cm, ale na emocjonalnej korzyści: dzięki dużemu uchwytowi o obwodzie 3 cm, młotek leży wygodnie w dłoni. Klient nie musi już sam myśleć, co oznacza obwód 3 cm dla niego lub niej. Klient czuje się jakby już teraz wiedział, jak dobrze młotek leży w dłoni. I to chcesz!
#2 Zacznij swój opis produktu od przyciągającego wstępu
Czy masz własny sklep internetowy, czy oferujesz swój produkt na bol.com lub Amazon, niezależnie od tego, co się dzieje: uwaga Twojej grupy docelowej jest niska i każda szansa, którą przegapisz, aby zainteresować czytelnika, to szansa, że straci on uwagę i przewinie do konkurencji. Przyciągająca pierwsza zdanie jest więc absolutną koniecznością.
Więc, jak zrobić dobry opis produktu? Otwierając go zdaniem lub pytaniem, w którym czytelnik może się odnaleźć. Na przykład, wskazując na ból lub irytację, które potencjalny klient mógłby mieć, aby w reszcie tekstu wyjaśnić, jak Twój produkt jest rozwiązaniem. Zadbaj o to, aby pierwsza zdanie była tak przyciągająca, że czytelnik będzie musiał przeczytać dalej.
Przykładowa zdanie w silnym opisie produktu: Czy jesteś utalentowanym majsterkowiczem, czy masz dwie lewe ręce: pracujesz najlepiej ze sprytnym, wygodnym i solidnym narzędziem.
#3 Stwórz lejek z Twojego opisu produktu
Czy wciągnąłeś czytelnika do swojego tekstu przyciągającym wstępem opisu produktu? Teraz chcesz go ukształtować tak, aby po przeczytaniu tekstu kliknął bezpośrednio przycisk kup. Dlatego dobry opis produktu jest zbudowany jak lejek.
Z ciekawym wprowadzeniem, które naturalnie odwołuje się do emocji ;-) wciągasz czytelnika w swój funnel. Ale opis produktu musi być również praktyczny. Dla czytelnika. Oznacza to, że Twój czytelnik chce mieć jak najwięcej odpowiedzi na swoje pytania w opisie produktu. Zadbaj więc, aby po ciekawym wprowadzeniu przystąpić do pracy nad przetwarzaniem odpowiedzi na pytania, które czytelnik może mieć. Ale uważaj: te odpowiedzi przetwarzasz w sposób płynny w tekście.
Przykładowy zdanie w silnym opisie produktu: Z wagą 7kg młotek daje maksymalną siłę uderzenia, nie będąc zbyt ciężkim w dłoni.
Odpowiadasz tutaj na pytanie, które klient może mieć: 'jaki jest ciężar młotka?' i wykorzystujesz tę okazję, aby wymienić emocjonalną korzyść 'maksymalna siła uderzenia, nie będąc zbyt ciężkim w dłoni'.
#4 Podziel tekst produktu na akapity
Tam, gdzie w przypadku tekstów w książce lub na papierze nadal jesteśmy skłonni poświęcić czas, aby tekst przeczytać, w przypadku tekstów online nie jest to już takie proste. Wiedz o tym. Nie oczekuj, że czytelnik Twojego produktu będzie tak bardzo zainteresowany, że poświęci czas, aby każde słowo przeczytać. Zagraj na to, robiąc swój opis produktu łatwym do czytania.
Podziel tekst na krótkie akapity, maksymalnie 4 linie, i używaj gdzie tylko możliwe nagłówków. W ten sposób tworzysz optymalnie przeszukiwalny tekst, w którym Twój potencjalny klient może jak najszybciej znaleźć informacje, które szuka.
#5 Wykorzystaj ważne punkty opisu produktu w liście
Dobra treść produktowa zawiera nie tylko pełne akapity, ale również jeszcze łatwiejsze do przeszukania informacje zawarte w liście. Tutaj leży ważna okazja, ponieważ w tej liście wiele e-commerce przedsiębiorców często umieszcza tylko właściwości produktu, takie jak 'waży 7 kg' lub 'dostępne w kolorze czerwonym, zielonym lub żółtym'.
Opis produktu, który przynosi pieniądze, koncentruje się również w liście na emocjach klienta. Połącz praktyczne informacje o produkcie, które również powinny być wymienione, z korzyściami emocjonalnymi, które się z tym wiążą. 'Dostępne w kolorach czerwonym, zielonym i żółtym: dla każdego majsterkowicza coś dla siebie'
#6 Dobry opis produktu uwzględnia SEO
Z SEO, Optymalizacją silnika wyszukiwania, robisz swój opis produktu atrakcyjnym dla silników wyszukiwania. Chcesz, aby Twój produkt szybko pojawił się na górze w Google lub aby Twój tekst produktowy na bol.com był wysoko w wynikach wyszukiwania? Zajmij się ważnymi słowami kluczowymi, które klienci używają, aby znaleźć produkt taki jak Twój. Wykorzystaj te słowa kluczowe w swoim tekście.
Warto wiedzieć: nie musisz się ograniczać do oddzielnych słów kluczowych.
#7 Zakończ swój opis produktu wezwaniem do działania
Z wezwaniem do działania, ook wel CTA genoemd, vertel je de klant welke volgende stap hij moet ondernemen. In de e-commerce wereld betekent dit vaak een zin als: Kliknij 'dodaj do koszyka' i otrzymaj Przydatny Młotek już jutro w domu! Taki CTA może wydawać się trochę zbędny, a nawet dziecinny. Porа, aby ten odczucie odłożyć na bok.
Jak wcześniej wspomniano w tym blogu, uwaga Twojej grupy docelowej podczas przewijania internetu jest minimalna. To oznacza również, że chętnie otrzymują wskazówki, co mają robić, aby nie musieli zbyt wiele myśleć. Potężny call to action nie może być pominięty w żadnym opisie produktu.
Więc: jak napisać dobry opis produktu?
- Graj z opisem produktu na emocjach emocji klienta
- Zacznij swój opis produktu od chwytliwego otwarcia
- Stwórz lejk ze swojego opisu produktu
- Podziel tekst produktu na akapity
- Włącz ważne punkty opisu produktu do wyliczenia
- Dobry opis produktu uwzględnia SEO
- Zamknij swój opis produktu call to action
Po przeczytaniu powyższego tekstu dysponujesz ważną wiedzą, aby napisać konwertujący tekst produktowy. Ale aby być naprawdę skutecznym jako przedsiębiorca e-commerce, ważne są inne rzeczy. W Boloo znamy receptę na sukces w sprzedaży online od A do Z. Skorzystaj z kompletnego kursu na temat sukcesu w przedsięwzięciach na bol.com. Z odpowiednią wiedzą możesz stworzyć firmę, która odniesie sukces.
