BUSINESS GROWTH

Dropshipping & gratis leads naar je website via bol.com

In deze paper hebben we het over wat dropshippen precies is, bol.com gratis traffic laten genereren voor je website, en de voordelen en voorwaarden om een website te beginnen voor je bol.com producten.

Skahblayneh

Door: Skah van Bijnen
E-commerce expert & bol.com verkoper

Dropshipping & gratis leads naar je website via bol.com

Klik hier om je aan te sluiten bij de bol.com academy, de #1 online community voor gedreven bol.com verkopers.

Wat is dropshippen?
In de meeste fysieke winkels worden producten ingekocht, en weer verkocht met een winstmarge. Dit is de klassieke manier. Je koopt producten in als bedrijf, en verkoopt deze producten aan je klanten voor een hoger bedrag.

Boloo dropshipping bol.com 1

Dit ziet eruit als de meeste traditionele manieren van zakendoen. Het verschil van dropshippen zit hem erin dat het niet nodig is om voorraad te hebben, en op een effectieve manier (dus met weinig kosten en relatief weinig moeite) veel mensen te bereiken. Normaliter koop je dus in bij de leverancier (C) , en verkoopt je het vervolgens aan de klant (A). Met een online dropship onderneming koop je geen producten in tot de klant een bestelling plaatst. Wat er dus gebeurt, is dat je advertenties gebruikt om de klant (A) via internet te benaderen, en daarna pas bestelt bij de leverancier (C). Jij bent als het ware de online tussenschakel tussen de klant en de leverancier. Het businessmodel is zo efficiënt omdat het product nooit fysiek bij je aan hoeft te komen.

De voordelen zijn dus dat je:
-Geen fysieke winkel hoeft te hebben
-Geen fysieke voorraad hoeft te hebben
-Geen grote investeringen hoeft te maken in een zaak

Dit ziet er natuurlijk heel erg aantrekkelijk uit, en dat is het ook. Het enige verschil met o.a. bol.com is dat je een extra commissie bijdrage moet gaan betalen wanneer je gebruik maakt van een partnerplatform. Hier ga je niet onderuit komen, ook al ben je de koning.

De meeste mensen die dropshippen maken gebruik van Shopify. Hier betaal je een maandelijkse fee voor een goed werkende website die je zelf kunt inrichten met verschillende thema’s (heel erg gebruiksvriendelijk, ook voor beginners).

Als je dropship onderneming via Bol loopt, ben je sowieso rond de 1500 netto kwijt voor elke 10.000 euro die je omzet. Via Shopify is dit niet het geval. Waar je wel rekening mee moet houden, is dat je moet betalen voor je potentiële kopers, oftewel je klanten.
De meeste dropshippers maken gebruik van Facebook Advertenties om potentiële kopers naar je shop te krijgen. Het verschil in adverteren is dus dat je via bol de commissie bijdrage betaalt en bol.com de klanten binnenhaalt, en als je zelf een webshop hebt Facebook Ads de kostenpost is. Nu blijven er twee belangrijke vragen over.

Dropshippen via bol brengt het nadeel met zich mee dat je je beperkt tot de Nederlandse en Belgische markt, en dat de commissie bijdrage best flink is. Om die reden zou ik alleen dropshippen via bol als je het kun automatiseren zodat je er minimale insteek in hebt qua tijd. Als je het niet kunt automatiseren, is de moeite niet je tijd waard. Echter is het wel interessant om de website te benutten die veel dropship ondernemers maken via o.a. Shopify. Een website heeft vele mogelijkheden die bol.com niet heeft.

Een website effectief inzetten
Je kunt bol.com op vele manieren gebruiken die simpel en effectief zijn voor je onderneming. Zodra iemand op bol jouw product ziet, weet je dat het al een potentiële klant is die aan het zoeken is naar een soortgelijk product. Ome Bol doet dus al het werk voor je om klanten jouw product te laten zien (hier betaal je uiteindelijk de commissie bijdrage voor). Het is onze taak om op creatieve manieren zoveel mogelijk gebruik te maken van wat bol ons geeft.

Het is een goed idee om een webshop te maken voor een product dat goed aan het verkopen is. Dit is een webshop die gebouwd is in bijvoorbeeld Shopify of WordPress.

Een website opent een gehele nieuwe wereld voor je onderneming, en het is laagdrempelig om een webshop te beginne. Bol geeft je de mogelijkheid om potentiële kopers je website te laten zien.

De verkoper die we gebruiken voor deze case is niet specifiek uitgekozen voor het product, het gaat om de lessen die we eruit halen.

Case 1: bol.com gratis website exposure
Stel je voor, je bent een klant die opzoek is naar telefoonhoesjes. Je gaat naar bol.com, en besluit om te zoeken voor een hoesje voor je nieuwe samsung. Je begint te scrollen en komt uit bij het volgende hoesje dat precies is wat je zoekt:

Boloo dropshipping 2

De klant kijkt naar het product, en beseft dat de prijs voor een hoesje toch wel aan de prijzige kant is. De aanbieder heet knaldeals.com. Dat betekent dus dat ze ook een website hebben ! Even kijken dus.

Boloo dropshipping 3

De klant klikt nog een keer op knaldeals.com en ziet dat de score goed is, en een heleboel mensen inderdaad voor de ‘knaldeals’ gaan. De klant gaat naar de website toe van knaldeals.

De koper ziet dat die ook nog €2,50 euro korting krijgt via de webshop (zie onderstaande afbeelding), en maakt zijn aankoop via de website. Verder ziet de website er prima uit, dus Nederlanders kennende gaat die €2,50 euro korting voor sommige kopers wel het verschil doen.

Wat is hier nu gebeurd?
De ondernemer die achter knaldeals zit, heeft een potentiële klant die opzoek is naar een hoesje eerst getriggered om naar de website te gaan. De ondernemer heeft hier dus niks voor betaald! Het enige dat je moet doen is ervoor zorgen dat het domein in je naam staat dat de klant herkent als website. Een pakkende naam voor je website helpt ook, oftewel: knaldeals.com. Je kunt naar mijn mening het beste een .nl domein pakken. Een koper gaat toch naar een andere website toe, dus het is wel belangrijk dat het vertrouwd aanvoelt.

Boloo dropshipping 6

Wat de ondernemer nu heeft gedaan, is het e-mailadres van de klant bemachtigd in ruil voor €2,50 euro. Met een e-mail adres kun je op bizar veel manieren een klant targetten en nieuwe potentiële klanten targetten, dus dit is een slimme zet van de ondernemer.

Het belangrijkste van deze case is dat de ondernemer door zijn webshop als naam te gebruiken op bol.com met de domeinnaam, gratis leads heeft gekregen die klaar zijn om te kopen. Hier betaal je dus geen ene cent voor. Weet je hoe we dat noemen ?

Free traffic!

In een aantal stappen:
1: Heb je een aantal producten die goed lopen ? Maak een webshop om de winnende producten via bijvoorbeeld Shopify.

2: Verander je bol.com naam in de naam van je website met .nl. Je bedrijfsnaam op bol.com hoeft niet hetzelfde te zijn als de naam die klanten zien.
Deze kun je altijd veranderen!

3: Geef de potentiële kopers een reden om via jouw website te kopen (korting met e-mail), en bemachtig de data.

4: Maak de conversie via je website.

Wat je nu hebt is niet alleen een bol.com shop die sales genereert, maar ook een webshop die sales genereert. Sales geven ontiegelijk veel data over kopers, en met deze data is het mogelijk om effectief mensen te targetten die niet van bol.com afkomen, maar van bijvoorbeeld Facebook.

Op deze manier gebruik je dus het bol.com platform een stuk effectiever.
Met een losstaande webshop hoef je niet binnen het kader van bol.com te blijven. Hier gaat weer een hele nieuwe wereld aan kansen voor je open. Natuurlijk betaal je via je website ook geen commissie bijdrage, maar deze kun je beter gebruiken om de koper te stimuleren tot een aankoop (zoals een korting geven voor de eerste aankoop).

Voorbeeld:
Gemiddelde sale via Bol is €25,- euro.
Commissiebijdrage sale: 25 / 100 x 13% (+1) = €3,60 euro

Je geeft dus gemiddeld €3,60 uit aan een sale die je doet via bol.com. Dit geld kun je op je website besteden aan potentiële klanten, want dit bedrag was je sowieso kwijt geweest als de sale via bol.com ging. Als de sale via je website gaat, heb je de data van de verkoper er gratis bij.

Onthoudt dat je producten niet goedkoper aan mag bieden via je website van Ome Bol. In dit geval krijg je een waarschuwing. Kopers stimuleren tot aankoop is geen enkel probleem.

Ik adviseer je dat je pas een Shopify website gaat maken zodra je een product hebt dat dagelijks sales aan het genereren is via bol.com. Ook moet je verstand hebben van Facebook Ads voordat je begint aan een Shopify website. Het is ook belangrijk dat je producten verkoopt waarbij je geleidelijk je aanbod zou kunnen verhogen. Een te specifiek product kun lastig worden omdat je hele webshop afhankelijk is van slechts een product.

Onthoud ook dat niemand op bol.com ook maar iets geeft om je KvK geregistreerde bedrijfsnaam. Denk niet dat het belangrijk is om de bedrijfsnaam weer te geven waar je zolang over hebt nagedacht voordat je hem registreerde bij de KvK. Het gaat om resultaten behalen, en niet om hoe leuk je bedrijfsnaam is. Als de website die klanten zien op bol.com maar pakkend is en leads genereert, daar gaat het om.

Een website maken doe je via Shopify, WordPress of een andere website dienst. Maak alleen een website zodra je een of meer producten hebt die sales genereren. Ik gebruik het direct in me product research. Als ik een interessant product zie, is een van de vragen die ik mezelf stel wat de potentie is van een webshop voor dit product. De voordelen die een webshop bieden moet je niet onderschatten. Het bouwen van een webshop is ook weer een skill. In de toekomst kun je snel en effectief reageren wanneer je een product kans ziet, dus hoe dan ook adviseer ik te leren hoe dit moet.